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销售 2015 年下半年工作计划 ★工作 划是行政活 中使用范 很广的重要公文。 机关、 体、企事 位的各 机构， 必定 期的工作 先作出安排和打算 ， 都要拟定工作 划。 工作 划 上有 多不一样 种 ，它 不 有 短之分，并且有范 大小之 。 以下是 WTT 工作 划 道 大家整理的 售 2015 年下半年工作 划， 供大家参照。 更多 看本站工作 划 道。 在快要 2 个的 中， 我 的共同的努力， 使我 企业的 品有名度在湘潭市 上 被客 所 ， 优异的售后服 加上 良的 品品 得了客 的一致好 ， 也获得 了宝 的 售 和一些成功的客 事例。 是我 我 做的比 好的方面， 但在其余方 面在工作中我 做法 是存在很大的 。特 个人 售工作 划解析以下： 下边是我 新聘 近 2 个月的 售状况： ?? 从近 2 个月的 售 上看， 我 的工作做的是不好的， 可以 是 售做的十分 的失 。在湘潭市 上分 品品牌众多，中国人寿 .安全 .因为比 早的 入湘潭市 ，分 品价格凌乱， 于我 展开市 造成很大的 力。 客 上的一些要素 然存在， 在工作中其余的一些做法也有很大的 ， 主要表 在 1） 售工作最基本的客 量太少。新聘 是今年 5 月中旬开始工作的，在开始工作倒 在有 的客 有 200 个，加上没有 的概括 270 个 , 体 xx 售人 一天拜 的客 量 xx 个。从上边的数字上看我 基本的 客 工作没有做好。 2） 沟通不 深入。 售人 在与客 沟通的 程中， 不可以把我 企业 品的情 况十分清楚的 达 客 ， 认识客 的真切想法和意 ； 客 提出的某 建 不可以做出迅 速的反 。在 达 品信息 不知道客 我 的 品有几分认识或接受的什么程度 . 3） 工作没有一个明确的目 和 的 划。 售人 没有养成一个写工作 和 划的 ， 售工作 于听任自流的状 ， 从而引 售工作没有一个 一的管理， 工 作 没有合理的分配，工作场面凌乱等各种不良的结果。 4） 新 的开辟不 ， 增 小， 个 的工作 任心和工作 划性不 强，业务能力还有待提升。 三．市场解析 此刻湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿 .安全 .新华等 .企业，此刻我们企业的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。 市场是优异的， 形势是严重的。 在湘潭九华市场可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今日， 下半是大有可为的半年， 若是在下半年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇，我们很可能失掉这个机遇，永久没有机遇在做九华这个市场。 四． XX 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下边的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟习业务，而相对稳固的销售团队。 人材是企业最难得的资源， 全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员， 建立一支拥有凝集力， 合作精神的销售团队是企业的根本。 在下半年的工作中建立一个友善， 拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出去拜会， 见客户处于听任自流的状态。 完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提升销售人员的主人翁意识。 3） 培育销售人员发现问题，  总结问题，不停自我提升的习惯。  培育销售人员发 现问题， 总结问题目的在于提升销售人员综合素质，  在工作中能发现问题总结问题并能提出 自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的品位。 4）销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据企业下达的销售任务， 把任务依据详尽状况分解到每个月，每周 ，每日；以每个月，每周 ，每日的销售目标分解到各 个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩 . 在下半年我向企业领导呈落必定可以在九华完美的搭建一个 50 人的团队 我以为企业下半年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导目标，团队的建设 是分不开的。 提升执行力的标准， 建立一个优异的销售团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的要点。 以上是我对 XX 年下半年销售工作计划的一些不行熟的建讲和看法，若有不当之 处敬请体谅。