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销售业务员下半年工作计划怎么写 2016 一、市场 SWOT解析 (1)，优势：企业规模大资本雄厚，价格低，产质量量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不行熟，客户不稳固，条件有限 (没有自己的 物流配送 )。 总之老品牌占山为王，市场， 客户稳固。 要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场 上打出一片天地。我们一定比他人付出 10 倍的艰辛。 二、产品需求解析 1、童车制造业：主若是：少儿车少儿床类。 2、休闲用品企业：主若是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具家产：主若是：五金类家具。 4、体育健身业：主若是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主若是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划以下 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，二者联合，共同开辟钢管市常 2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤拜会，多和客户沟通，稳固与客户的关 系。对于要点客户作要点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜伏的客户。 4,增强业务和专业知识的学习，在和客户沟通时，多听少说，正确掌握客户对产品的 需乞降要求，提出合理化建议方案。 5,多认识客户信息，对于要点客户建立档案，对于潜伏客户要多跟近。 6,掌握客户种类，采纳不一样的销售模式，完美自己和创新意志相联合，分层总结。 四、对自己工作要求以下 1,做到一周一小结， 每个月一大结， 看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 2,见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对全部的客户工作态度要正直，给客户一个好的印象，为企业建立形象。 4,客户遇到问题，不可以直之不理，必定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客 户让他们感觉我们企业暖和。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，踊跃的态度。对同事友善，对企业忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多沟通，多商讨。才能不停增强业务的技术和水平。 7,到十一月份，要有两至三个稳固的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个特别严重的期间，业务方才开始，市场方才启动，对市场中的客户还不 太认识。希望争取拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增添一至两个客户，还要有三个至四个潜伏客户。为下年打下坚 实的基矗 在此后的销售工作中采纳： “要点式 ”和“深度式 ”销售相联合。 采纳 “顾问式 ”销售和 “电 话式 ”销售相联合。