销售业务员工作计划规划方案2020.docxVIP

销售业务员工作计划 2016 一、销售工作详尽量化任务 1.拟定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每日最少打 30 个电话，每周 最少拜会 20 位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午 间长可安排拜会客户。考虑地广人多，交通涌堵，预定时选择客户在同样或凑近的地点。 2.见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，先认识决策人的个人喜好，准备 一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照， 并为工程商出谋划策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每日的工作记录，以备忘记重要事项，并标侧重要未办理事项。 5.填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货执行、查收等 跟进，并完成各阶段工作。 6、先期设计的项目要点跟进，最少一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的 工作，其余阶段追踪的项目最少二周回访一次。 工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记，并及时跟进和回访。 7、先期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工 作。 8.招标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防范有 任何遗漏和错误。 9.招标结束，及时回访客户，咨询招标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商承 担所有或部份设计工作，准备施工所需图纸 (设备安装图及管线图 )。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预支款，提前安排备货，以最快的供应 时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备查收文档，查收完成后及时收款，保证优秀的资本周转率。 二、对销售工作的认识 1.市场解析， 依据市场容量和个人能力， 客观、科学的拟定出销售任务。 暂订年任务： 销售额 100 万元。 2.合时作出工作计划，拟定出月计划和周计划。并按期与业务相关人员会议沟通，确 保各专业负责人及时跟进。 3.侧重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 4.目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的沟通与合作， 用同样的时间赢取的市场份额。 5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳 弱电各行业各品位的优秀产品供应商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同 行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展优秀的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友， 达到思想和感情上的交融。 7.对客户不可以有隐瞒和欺骗，答应客户的许诺要及时兑现，讲诚信不但是经商之本， 也是为人之本。 8.努力保持友善的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利执 行。 三、销售与生活兼备，快乐地工作 1.按期组织同行举办沙龙会，增进相互友情，更好的沟通。 客户、同行间固然存在竞争， 可也需要同行间相互学习和沟通， 自己也曾参加过近似 的聚会，也咨询过客户， 都很愿意参加这样的聚会，因此自己以为不存在矛盾，并且同行间 除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴 请客户，自然宴请不是目的，重在沟通，可以增进相互的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不停试试理论和 实践的联合，上网查本行业的最新资讯和产品，不停提升自己的能力。 以上是我 XX年销售工作计划，工作中总会有各样各样的困难，我会向领导请示，向 同事商讨，共同努力战胜，争取为公司做出自己的贡献。