销售部人员晋升标准.docVIP

房地产销售部级别区分及 人员荣膺标准 销售部组织架构： 销售部 销售总监 地域销售总监 专案经理 见习专案 副专案 主管 置业顾问 级别区分： 一、 置业顾问分为： 一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问 二、 主管分为： 由置业顾问产生，每年两次选拔。 贮备主管→见习主管→主管 三、 专案分为： 精心整理 由主管产生，每年一次选拔。 副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案 四、 销售总监： 由专案产生，依据公司状况进行选拔。 地域销售总监→销售部销售总监 荣膺标准： 置业顾问由公司对外招聘或内部员工介绍产生，或部门介绍，适岗刚刚，经过三个 月试习期后转为一级置业顾问。 一级置业顾问需要具备的条件： 五官正直。 大专以上学历。 有较强的长进心和学习力。 责任心强。 心理素质好，抗压能力强。 6. 二级置业顾问需要具备的条件： 从事置业顾问一年以上。 精心整理 均匀月核查分数 75 分以上。 业绩稳固，累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上（处于非销售期项目除外，依据状况另行观察） 。 对工地或公司做出重要贡献或有其余突出表现。 思想道德合格，乐于助人，长进心强。 6. 高级置业顾问需要具备的条件： 从事置业顾问两年以上。 均匀月核查分数 80 分以上。 业绩稳固，位于团队前三名或累计销售额 5000万元以上或累计业绩 100套以上（处 于非销售期项目除外，依据状况另行观察） 。 对工地或公司做出重要贡献或有其余突出表现。 思想道德合格，乐于助人，长进心强。 6. 贮备主管需要具备的条件： 从事置业顾问一年以上。 精心整理 均匀月核查分数 80 分以上。 业绩稳固，位于团队前三名或累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上（处 于非销售期项目除外，依据状况另行观察） 。 对工地或公司做出重要贡献或有其余突出表现。 思想道德合格，乐于助人，长进心强。 有必定的组织、协调能力。 有办理问题客户和突发事件的能力。 有较好的培训能力。 带新人责任心强，有必定的指导新人能力。 有较强的竞争意识。 有必定的激励同事能力。 工作条理性强，思路清楚。 能够自觉增补自己的业务知识。 有必定的文字组织能力。 15. 其余突出表现者。 贮备主管观察期为三至六个月，观察期内具备以下条件即可荣膺为见习主管： 1. 业绩稳固，位于团队前三名，或累计销售额 3700 万元以上，或累计业绩 75 套以 上（处于非销售期项目除外，依据状况另行观察） 。 精心整理 所带新人月均匀核查达到 75 分以上。 所带新人业绩稳固，完成工地规定的业绩目标。 在公司月刊或网站上发布文章两篇以上。 见习主管观察期为三个月，观察期内具备以下条件即可荣膺为主管： 业绩稳固，位于团队前三名，或累计销售额 4500 万元以上，或累计业绩 90 套以上（处于非销售期项目除外，依据状况另行观察） 。 所带组团队业绩稳固，完成公司或工地规定的业绩目标。 所带组员月均匀核查达到 80 分以上。 有召开小组会，部署工作计划的能力。 能够上传下达，配合专案做好案场管理工作。 有较强的学习能力，能够自觉增补自己的业务知识。 主管可参加公司关于副专的选拔，主管具备以下条件可荣膺为副专： 从事主管工作一年以上。 所带团队月均匀核查达到 80 分以上。 个人和所带团队业绩稳固，完成公司或工地规定的业绩目标。 精心整理 及时和主动召开小组会，解析客户正确到位，部署工作计划有条理。 主动性强，工作踊跃，能及时发现工地问题，并及时上报。 办理问题客户和突发事件能力强。 7. 副专可参加公司关于专案的选拔，副专具备以下条件可荣膺为见习专案： 从事副专工作一年以上。 月均匀核查 80 分以上。 遵从专案经理的工作安排，协助专案经理完成公司或工地规定的工作计划和业绩目标状况优异。 售楼部环境部署保持优异，能保障销售相关资料的齐备，能够督促保持售楼部的洁净卫生。 售楼部平常的人员纪律管理工作优异。 客户档案及销售档案的管理、统计、解析工作到位。 能够及时协助主管和销售人员做好现场的招待工作。 销售合同执行状况无误、及时，应收房款的追缴到位。 能够及时、有效地办理客户咨询、投诉。 能够及时解析销售人员成交比率，总结销售经验，组织主管和销售人员进行按期 房地产知识的更新学习工作。 精心整理 其余专案经理交办的工作完成状况优异。 见习专案具备以下条件可荣膺为一级专案经理： 月均匀核查达到 85 分以上。 团队业绩稳固，完成公司工作计划和业绩目标状况优异。 及时有效完成对置业顾问和主管的培训、指导。 员工激励能力强。 各项上司主管和公司安排的工作均完成优异。 一级专案经理具备以下条件可荣膺为二级专案经理： 从事一级专案经理工作一年以上。 季度均匀核查