葡萄酒营销策划方案借鉴.pptxVIP

葡萄酒营销策划方案借鉴目前葡萄酒市场状况市场调研方案SWOT分析营销战略营销策略第1页/共26页目 录第2页/共26页一·市场调研设计25-40岁的人群办公室中高级白领收入稳定或丰裕易接受新鲜事物时尚资讯比较关注注重生活品质25-40岁的人群第3页/共26页定性深度访谈定量问卷调查经销商深度访谈经销商的规模经营方式、经营理念运作模式对果汁葡萄酒的理解代理意愿明确消费人群特征对果汁葡萄酒的偏好价格接受承受度最喜欢的购买渠道宣传方式消费者饮酒习惯购买行为果汁葡萄酒的利益点消费者的动机需求定性探索结果量化渠道选择市场状况 随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产销均跃居世界第七。目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。产品状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般在10几元到30几元不等。竞争状况第4页/共26页二、目前葡萄酒市场状况进口商 团体消费（酒店、商场、超市）进口商 零售商 消费者进口商 批发商 零售商