销售人员激励方法61650.docVIP

销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作踊跃性，建立与员工共赢的场面。 2、表现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、脚踏实地的原则。销售人员一定做到沟通客户及时，报销票据真实； 2、表现绩效的原则。追踪客户到位，销售信息靠谱，货款回收及时； 3、公正性原则。互相帮助共同进步，不歹意竞争，不互相抢客户； 4、公开性原则。填写工作日记及时，登记客户资料及时；客户资料信息交公司存档 管理。 三、薪水构成 1、销售人员的薪酬由基本薪水、销售提成、奖励薪水及其余构成（详细见公司《薪 资福利管理方法》中的相关规定） 。 2、基本薪水每个月定额发放 , 奖金按公司《销售人员核查管理规定》发放。 3、销售奖励薪水可分为： 1）销售提成（简称提成）：依据公司设定的销售目标 ( 改目标为销售人员薪酬制度中的薪水对应的系数量标值 ) ，对超出目标 以外的部分，公司予以奖励。其款 精心整理 项以实质到帐为依照，按比率提取在次月或下个季度发放。 2）销售花费控制奖励： 依据地理地域及其余的不一样特色， 以销售收入（财务到帐）金额的必定比率 ( 详细在销售责任书上明确 ) ，作为销售花费，以所节约花费的 必定比率进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15 日发放。 四、销售花费定义 销售花费是指差旅费、通信费、业务款待费和各种公关花费等（展会除外） 。 五、销售奖励薪水计算方法 激励方式 ①感情谢励：公司归属感，公司购买相关保险和福利②成就感谢励：招聘的销售人员均匀年龄在 30 岁左右，这个年龄段的人不仅有薪酬方面的要求， 更有事业成就感方面的追求。 公司恩赐目前销售人员地域经理级其余称号， 但不享受公司拟定薪金制度上的职务薪水。 ③ 薪金激励：详细激励方案见薪酬激励 基本方式：底薪；短期激励（季度核查） ；中期激励（半年核查）；长久激励（整年核查）； ①底薪由公司确立，依据人员的薪水确立达成的利润目标来核查发放。 ②短期激励（季度激励） 、中期激励（半年度激励） 、长久激励（整年度 激励）：回款额比率提成，相应的公司保留 20%的预留款作为风险控制 值。控制值的发放为年关的次月发放 10%，还有 10%以公司作为员工的 合同时期的培育金留取，在合同期满时，交接达成后 2 个月内结清。 销售人员的月收入： 精心整理 基本薪水＋提成＋差旅补贴＋手机补贴 +公司福利 1、销售提成奖励分类 1）事业部部长的销售提成及奖励： 达成《销售人员薪酬制度》 中规定的毛利润后，公司和销售部长的分配比率为 6:4 ；对其所管理的事业部门的销售经理所产生的利 润，部长提取销售经理利润的 5%作为奖励（达成《销售人员薪酬制度》中规定的毛 利润后的利润的 5%）。 （2）销售经理销售提成奖励，达成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后，公司 和销售经理的分配比率为 6:4 2、销售花费的控制（达成个人薪水中对应的毛利润后的花费控制。 ） 销售花费额度原则： 每销售利润 1 万元可报销 500 元花费（款待花费），超 出部分由销售人员达成对应薪水的毛利润后所产生的利润中相应扣除。 六、薪酬及提成发放方案 方案一： 基本薪金 +业务提成（本方案合用于公司新进得销售人员） 1、销售人员成功开发的客户并和公司有来往并选购了公司产品，即开 始计算销售人员的业绩，所建立的客户都同我公司有业务来往都计 算为该销售人员的业绩。所销售的业绩提成为：当月产生的业绩即 当月由财务计算提成。不累计整年的业绩提成。如三个月内没有任 何业绩则建议辞退（或延长试用期三个月，以确立能否能连续在我 公司做销售人员）。 精心整理 2、公司发放销售人员定额薪水，报销合理花费。 3、试用期满后签校订式合同后，公司购买相关的社会保险福利。 4、本方案提成灵巧便利，只要有销售业绩即有提成没有压力，达成轻松，对新销售人员先期适应市场比较轻松。非正式销售人员可以选 择该项奖励方案，选择此方案即其余方案不再合用。 方案二： 基本薪金 +提成（合用于短期目标的月提成方案） 、薪金由基本薪水加提成； 2、业绩由公司拟定为： 月度销售目标有由公司拟定； 即销售经理业绩达成 20 万元 / 月；销售部长业绩为 30 万元 / 月。 3 、全额达成公司拟定的业绩即按公司利润的 6:4 分成方案实行。对没达成销售业绩的公司按利润达成系数的状况发放相应的等级薪水。但不按公司的 6:4 的分成方案实行。 方案三：基本薪金 +业务提成（合用于短期目标的季度方案） 1 、季度销售目标有由公司和销售人员共同拟定； 即销售经理业绩达成 60 万元 季度；销售部长业绩达成 90 万元 / 季度 2 、全额达成公司拟定的业绩即按公司利润的 6:4 分成方案实行。 对