(5年高职）国际营销教学课件汇总电子教案（全）.ppt

8.4国际分销渠道管理 【例8-3】 赢在渠道：飞鹤逆势崛起背后的经销商管理体系 8.4.1国际中间商管理 1.选择国外中间商 选择国外中间商主要有两个方的任务： 一是确定本企业国外中间商选择标准； 二是基于中间商选择标准，确定国外中间商的信息来源。 2.评估中间商 3.激励中间商 8.4.2国际分销渠道调整 企业对分销渠道的调整方式主要有三种： 一是增加分销渠道中间商。 二是减少分销渠道中间商。 三是建立新的分销渠道系统。 8.4.3国际分销渠道冲突管理 国际分销渠道往往存在各种不同程度的矛盾，因此会发生不同渠道成员间的利益冲突，主要表现在： 一是企业与与中间商之间的冲突； 二是中间商之间的冲突 ； 企业应及时、恰当地解决分销渠道的各种矛盾： 一是渠道成员必须正确的对待渠道冲突 ； 二是渠道成员间要加强沟通 ； 三是企业与中间商之间协商制定经营活动目标与计划。 8.4.4国际市场物流管理 1.国际物流内涵 国际物流是指为满足国际市场客户需求而进行的原始材料、中间库存、最终产品及其相关信息，从起点到终点在国际间有效流动，以及为实现这一流动所进行的计划、管理和控制过程。 2.国际物流特点 （1）物流环境的差异 。 （2）物流系统范围广。 （3）国际物流必须有国际化信息系统的支持 。 （4）国际物流的标准化要求较高 。 4．国际物流决策 （1）存货决策。 （2）仓库决策。 （3）运输决策。 项目8小结 通过项目8的学习，我们能够掌握： 不同的国际营销渠道模式及影响选择国际营销渠道的因素 能够针对企业的实际情况企业制定符合其产品情况的国际营销渠道模式方案并对其国际营销渠道管理提出可行性方案。 项目8自测 完成项目8的课后基础训练题，巩固基础知识。 布置工作任务 项目8 应会操练 一、分析能力训练 【实训名称】 案例分析：耐克的分销渠道和零售策略 问题讨论： 1.耐克的国际分销渠道主要有哪些？ 2.耐克在国际市场是如何调整分销策略的？ 3.结合本案例，试讨论现在的国际企业应如何制定分销渠道策略。 【实训步骤及要求】--详见课本P237 【实训项目】 团队项目：结合背景企业实际（当地某一国际营销企业），为该企业选择合适的国际分销渠道模式，制定适当的国际分销渠道策略，并能根据具体情况制定该企业国际中间商管理方案。 【实训要求及操作步骤】--详见课本 【实训成果】 《ⅹⅹⅹ企业某一目标市场国国际分销渠道策划方案》 二、综合能力训练 7.4 国际市场定价程序 确定企业利润目标 评估国际营销环境 估算产品成本 分析竞争对手情况 制定产品价格 生产成本 汇率、政治风险经济风险成本 东道国消费、收入、文化 确定定价方法 7.5国际转移价格 7.5.1转移价格内涵 转移价格又称划拨价格，是指跨国跨国公司根据其全球战略目标，在母公司公司与子公司之间、子公司与子公司之间相互约定的出口和采购商品、劳务和技术时所采用的内部交易价格。 7.5.2转移价格的产生 1.转移价格的出现是跨国公司经营的必然产物。 2.转移价格是跨国公司实施全球战略的重要方式。 3.转移价格还是跨国公司谋求最大限度利润的重要措施。 7.5.3转移价格的功能 转移价格是跨国公司实行全球利益最大化的重要机制，其主要功能有以下几个方面： 1.调拨资金 2.减少税负 3.规避风险 4.获取竞争优势 【小思考】 请结合国际营销实践，举例说明转移价格会个母国和东道国带来哪些损失？作为母国和东道国有哪些防范转移价格的对策？ 项目7小结 通过情境7的学习，我们掌握了： 影响国际定价的因素 掌握国际定价的方法与策略 能够根据营销环境的变化修订产品价格，指导企业国际营销实践。 项目7自测 完成项目7的课后基础训练题，巩固基础知识。 布置工作任务 情境7 应会操作 一、分析能力训练 【实训名称】 案例分析：特斯拉的定价策略与影响因素 问题讨论： 1.结合国际营销产品定价知识，请评价特斯拉的定价方法； 2.家乐福的定价策略对你有何启示？ 【实训步骤及要求】--详见课本P149 【实训项目】 团队项目：结合背景企业实际（当地某一国际营销企业），为该企业某一目标市场国的产品定价进行策划。 【实训要求及操作步骤】--详见课本 【实训成果】 《ⅹⅹⅹ企业某一目标市场国营销定价策划方案》 二、综合能力训练 情境1 国际营销认知 与 营销组织设计 国际营销分销策略 课 时： 应知讲解：3学时 应会操练：3学时 项目8 模块四 国际市场营销策略制定 教学流程