《电商直播》课后练习答案.docxVIP

第1章 1.概述电商直播的发展历史。 初创期: 2008年-2013年 爆发期: 2014年-2016年 成熟期: 2017年-至今 2.请简述作为一名电商主播的基本素养。 ①专业性 ②技术性 ③内容表达 第2章 １.谈谈你对抖音短视频的认识？你认为抖音直播的发展前景如何？ 参考答案： 我认为抖音短视频还是前途无量的，至少在短视频领域处于塔尖的位置。发展前景还是很可观的，下一个营销重地，也将会在短视频领域展开，一些大牌厂商也已经入驻。这里面的利润还是很恐怖的，毕竟有那么庞大的用户群体。 抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本家和创业者前来掘金。抖音的商业化在加速进行中，以广告、电商、直播、MCN、同城等业务也在飞速发展。如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。 2. 列举你平时经常观看直播的平台，并简单介绍这些平台。 参考答案：无固定答案，符合要求即可。 如：顶呱呱好播，好播是顶呱呱自建的直播平台，顶呱呱好播旨在打造素人直播标杆，专注供应链直播，成为主播和供应链的桥梁。免费为千万中小微企业和创业者开通直播权限并提供免费的教育培训服务，拓宽推广渠道，增加就业，实现0成本创业。 第3章 1.四大主要淘系直播形式有哪些？ 答案要点： （1）店铺直播；（2）达人直播；（3）全球买手直播；（4）天猫直播 2.请概述淘宝主播人设打造的方法以及淘宝主播人设定位的方法。 答案要点： （1）淘宝主播人设打造的方法：①挖掘自身闪光点；②寻找自身辨识度；③形成风格化的话术；④强化 IP 在用户心中的印象；⑤选对商品，强化人设；⑥了解目标用户群体，调整人设标签等 （2）淘宝主播人设定位的方法：①我是谁？确定身份，如发起人、创始人、传播者、联合创始人等；确定形象，使形象统一，增加识别性；直播间的名字要与主题呼应，信息明确。②面对谁？用户群体的地域、年龄、性格、偏好、收入状况、消费能力。③提供什么？突出自己的核心竞争力，如推荐的商品质优价廉。④什么地方？电商类---如淘宝、京东、拼多多等；短视频类---如抖音、快手等；线下类---如供应链基地、实体店等？⑤解决什么问题？解决用户痛点需求；提供品质好货。 第4章 1．直播脚本策划的基本要素有哪些？ 参考答案： （1）明确直播主题 确定直播主题可以保证直播主题围绕一条主线展开，常见的直播主题有：商店上新、店庆活动、客户回馈。明确直播主题要从需求出发，配合主题确定主推产品，在直播中以主推产品为主，将直播内容做到精细化，有助于粉丝快速了解直播核心商品。 （2）把控直播节奏 明确每个时间段的直播内容，直播节奏的制定是指对直播时间的规划，有助于主播把控直播走向、优化直播的流畅性、增加粉丝的观感体验； 主要有以下六点： 开场预热。适度的开场互动，主播自我介绍，引导消费者关注账号； 活动介绍。直播福利简介，直播活动流程，诱导性引导； 产品讲解。还原产品真实属性，语言要求生动真实； 产品测评。站在粉丝的角度，360°全方位体验； 观众互动。案例讲解，故事分享，疑问解答； 结束收尾。进一步引导关注，预告下次直播。 （3）调度直播分工 一个好的剧本可以有效调动各个岗位的分工。主播负责引导观众、讲解商品；助理负责产品摆放、现场互动；直播场控负责发红包、优惠券，标记看点，弹宝贝，发直播印记； （4）引导直播互动 直播互动包含轮播图、浮层图引导，直播抽奖互动，答题模式互动，亲密度任务互动和口令红包互动。这些互动能增加直播趣味性，增加粉丝停留时长。 2．请分解一场电商直播节奏，并复制一份直播流程。 参考答案：本题为主观题，无固定答案，符合要求即可。 第5章 1．主播入门应该准备哪些直播设备？ 参考答案： 主播入门应该准备的直播设备有视频设备、收音设备、电脑设备、灯光设备、直播场景等。（举例说明即可） 2．直播的灯光布置技巧是什么？ 参考答案： 直播的灯光应该准备一套完整的灯光基础设备，一般是有一个主灯，两个补光灯和辅助背景灯进行组成。主光可以是直播间里的顶灯，也可以是LED灯，承担着主要照明的作用。但是要注意的是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮，色温可以根据上一部分所讲的进行选择和调节。补光灯主要是为了让画面更加的柔和，主播的皮肤看起来更加的有光泽，更加的细腻。现在很多直播间里在使用的都是主播专用的圆圈补光灯，也就是我们俗称的环形补光灯。补光灯既能补光又能柔光，辅助背景灯一般是安装在主播身后的背景上，作用是装饰和烘托气氛。当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景光作为灯光的补充。 3．户外直播应该注意哪些事项？ 参考答案： 户外直播应该注意以下七点： （1）主播穿着清凉，男性小孩半裸；裸露或者是穿着暴