建材市场招商人员工作总结（共7篇） .docVIP

建材市场招商人员工作总结（共7篇） 第1篇：家具建材商场招商工作总结家具建材商场招商工作总结 为更好地推进我商场目标任务的完成，依照我司目标任务工作的部署安排，准确掌握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成就。现就上半年招商情况汇总如下： 1.学习招商工作专业技能知识 家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式和方法，学习品牌知识，学习和客户谈判的方式和方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。 3.市场调研及访问 a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共访问13家卖场；4条街道；总计访问1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、向阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户， 除以上所访问的卖场外，还对局部街边店（家饰家纺）进行访问；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。 b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。 4.招商落位 上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨?简美家具、和时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。 6.招商情况 环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10次百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。 7.工作中存在的问题及改善方式 a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提高，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，和商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥次人的主观能动性，面对现状自信心欠缺，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提高以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的现实工作能力，提高了招商效率。 b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包括了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6） 电商消费将趋于理性。（7）次性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。 全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也强化了家居建材行业在装修工业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两次方面：一是定制类企业柔性生产能力的提高，让次性需求可以通过规模化生产得以满足;二是次性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参加消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。 8.下半年工作规划及举措 a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。 b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。 c.和企划部协商做好局部着重区域的招商广告宣传，推动招商进度。 d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提高团队工作能力，为招商工作保驾护航。 e.收集资料、制定招商规划 在准备到某次商场访问之前，招商人员需要先了解这次商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。 b.寻找潜在客户 主要通过访问其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一次更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。 谈判和签约 要要做好招商工作，必需得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简单地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订规划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，加强执行。 招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整次市场和其他卖场的缺点和投资风