业务员谈判技巧.pdfVIP

业务员谈判技巧 业务具备的基本要求 : 1. 对产品的认知度 2. 头脑反应敏捷 , 思路清晰 , 口齿清楚 . 3. 对公司的流程了解 我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对 不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。在制定计划之时，要注意以 下几个方面： 1、要有某些特别的提案。 你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句 话说，你面对准顾客的时候，必须有个 针对他而计划好的某些特别的提案。 2、你不能光靠普通的商品说明。 你打算向准顾客施展的说明， 必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。 这就是说，你必须具备 ?quot; 访问那个人的特殊理由 。 即要清楚以下问题： ⑴、我要向他说（诉求）什么？ ⑵、我要说服他做什么？ ⑶、我打算采取什么 方法 促其实现？ ⑷、怎样准备 访问的理由 ，这些 访问理由 必须内容都不一样。 也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费 15 分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断