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开门红靠什么去“红” 红是兴旺、繁荣的象征，中国人喜欢这个颜色，甚至将这个颜色的意义泛华开来。过年过节，人们爱挂红灯、贴红福；结婚祝贺，人们喜欢包红包、放红色鞭炮。红不仅是一种象征，更是一种文化。当然，许多人希望能够永远红下去，永不退色。更多时候，这种“红是短暂的，时间长了，就会褪色。想要“红色”常驻，我们还应该想一些办法。开门红如何才能“红呢？笔者认为，可以从以下几个方面发力。 第一，树立开门红思想核心。 有一些企业或银行，每年都在搞开门红，最后却越做越乏力。员工没有干劲，甚至连组织者都不去重视。这种行为，是一种完全走过场的行为，他们只是为把开门红当成了一个噱头，并没有把开门红当成是一个重要任务。开门红要“红，首先要树立起思想核心，把开门红当成是一项重要工作，将开门红精神充分贯彻到每一个人的心里。如果全员拥有开门红思想，就会逐渐形成一种意识。借助意识做营销，才能开创局面，赢得掌声。 第二，制定崇高目标。 笔者记得有一家保险公司，曾在新年伊始，制定了一个“两倍计划。意思是说，第一季度，需要实现去年同期任务的一倍。听上去有些不可思议，甚至在计划开始之前，许多销售员也在质疑。有一个销售员说：“这样的目标，即使打鸡血，也很难完成。”这是一个看似不可能完成的任务，但是保险公司采取“全员营销，每天都有人加班加点工作 靠着这种毅力和顽强的工作作风，这家保险公司最终圆满实现了目标。俗话讲：要敢想敢做！如果没有这种勇气，开门红就很难“红”起来。 第三，做好全员动员。 开门红的氛围非常重要，如果无法营造良好的氛围,“心气”很快就会散掉。许多企业、银行迎接开门红，首先要下动员令或者召开动员大会。动员会一般由组织领导者进行组织动员，采用“精神”与“物质”双向激励法则，充分调动员工的积极性。还有一些银行，会张贴宣传海报,集中组织拓展，提升活动气氛以及团队凝聚力。员工有了热情和动力，就会倾其全力投入到开门红销售季的工作中去。动员的方式方法有很多，因篇幅问题，笔者不——赘述。管理者可根据所在单位的实际情况，提前做好动员前的各项准备工作，比如制定奖励措施等。 第四，制定执行计划。U! 第四，制定执行计划。 U! 有目标就要有计划。许多银行之所以没有做好开门红 工作，就是缺少一个妥善的、科学的执行计划。一方面,管理者要将总体目标进行细分，做到“人人头上有目标”；另一方面，要制定目标任务计划，上级有总计划，个人也要有执行计划。依照计划行事，才不会偏离目标航线。 第五，加大宣传力度。 前面我们讲，开门红是一种营销，各方面积极配合,才能实现开门红。不管是张贴海报，还是进行网点布局,抑或举办“开门红产品推介会”，都应该把宣传工作做好。广告打出去，吆喝声喊出去 只要能够吸引顾客的注 意力，企业或银行都可以尝试。笔者记得某商业银行在开门红销售季，举行“走进社区的宣传活动，工作人员三五人一组，在小区内进行银行产品和金融知识的讲解。通过这个宣传，这家商行取得了不错的成绩。还有一些商行,直接邀请大客户参加沙龙活动，活动安排得热闹而周密,从而实现了双方的互动交流，提升了宣传效果。 第六，果断采取行动。 有句名言：“凡事都要脚踏实地地去做，不驰于空想，不鹫于虚声，唯以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。不管开门红计划有多么周密，想要“红起来，就需要组织内部的全体员工携手共进，果断采取行动。 开门红一定要上下形成合力，在企业中营造一种“敢 打敢拼的氛围。有了热情，有了宣传，有了计划和行动， 难道还怕“红不起来吗？