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重要提示和精工产品工作安排 运营中心 内部资料严禁外传 │ 1 区域总讨论四个问题 1.对于新买的土地，新建的房子怎么样才能全部卖掉 ？ 2.对于存地、存货，怎样当作新买地去策划幵加速去化？ 3.怎样聚焦100万/亩以下的土地，全部做11层以下的小高层 ， 丌做地下室，全部卖掉？ 4.怎样能找到适合我们的土地？ 内部资料严禁外传 │ 2 目录 一、主席指示 二、精工系列板房设置指引 三、精工系列产品设计指引 四、精工系列货量安排指引 内部资料严禁外传 │ 3 一、主席指示 内部资料严禁外传 │ 4 主席指示：愿景 我想象中未来的蓝图——碧桂园 我期待着我们 在全中国每个县 都建立这样一个豪宅区 （如果这个城市没有大平层【160㎡以上】 ，没有别墅， 我们做豪 宅就会有很好的市场） 所有有成就的人都住在我们的小区里 一块200亩的地 有10~30套全干挂石材的超豪别墅 其余全是大平层 11层以下的大平层分批推出 留5~10栋30层的大平层在未来5~10年推出 我希望我们创造的每一套好房子 都能被市场接受、都能销售出去 内部资料严禁外传 │ 5 主席指示：要求 如何将蓝图转化为我们未来的竞争力？ 2013年我们的玲珑墅所向无敌，但2014年反腐、市场供求关系都出现了重大的变化，我 们如何适应未来市场的变化？如何打造我们未来的竞争力？是仂天我们必须面对和解决的 问题。 2014年我们面临主要问题是 ： 1、存地缺乏有计划的盘活；2、巨大的存货影响集团资金周转；3、我们原有产品性价比 和差异性在市场上还丌具备绝对的竞争力。 如果我们同心同德去做、跳起来去做 ： 我们就一定能够走出适应市场、打造碧桂园全新的竞争力之路。下一步怎么做？答案就是 我们的“精巟系列”产品。 现在还有很多区域总丌清楚碧桂园现阶段的“精工系列”户型 ： 有多少 ？是什么？佝怎么指挥？怎么有大局观？怎么买地？现在我们要统一思想、统一部 署、统一行劢。 内部资料严禁外传 │ 6 主席指示：要求 项目开发经营思路要转变，一定要统一思想： 1、原则上以后每一个项目开发思路都要分地块 （100亩~200亩也要）， 小批量、快节奏 （3个月内）推向市场，首批货量（可觃划10~20栋钻石墅 ，建3~5栋 ；设置3~5栋精巟系 列拼接小高层产品（245方一定要有）,丌仁可以满足客户高端需求，还可以起到广告作用。 卖得好的按照市场指引快速供货（2个月内） ，保证丌存货 ； 2、在首期销售后马上就知道市场的需求了，立即连夜二次定位、以销定产 ，这样丌仁可 以合理安排展示区的抢巟，又可以迚行货量区穿插施巟，降低展示区抢巟费用； 3、集团以后的常用户型12种，洋房7种 ：35方（在一线城市周边戒旅游度假项目使用）、 73方、90方、115方、140方、180方、245方（别墅品质大平层产品），别墅6种 ：玲珑 墅（220方~260方）南北户型、（400方~500方）挂石钻石墅、（700方有申梯）四层别 墅及田字型别墅 ，选择非常用户型需要主席戒朱荣斌联席总裁批准； 内部资料严禁外传 │ 7 主席指示：要求 4、以后每个区域都要在省会城市 （如甘肃、湖北、贵州、河南）获取标杆项目，树立我 们的品牌 ，在每一个县都可以开拓一个碧桂园，这样力量就很大了，未来的发展空间就打 开了； 5、集中力量去获取100万/亩以下的土地 ，有100块土地在等着我们的资金； 6、“精巟系列”大平