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21 个经典实用的商务谈判案例分析及策略 商务谈判经典案例一： 欧洲A 公司代理B 工程公司到中国与中国C 公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 谈判存在问题： 欧洲代理人进行的是哪类谈判? 构成其谈判因素有哪些? 谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 谈判问题分析： 欧洲代理人