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价值创新的重要性 在一个日益受到技术驱动的社会中，增长潜力巨大，新市场和新商业模式都有。随之而来的是日益激烈的竞争，这使得公司更难维持生计。 如果您像那里的大多数组织一样，您正在尝试通过将自己与竞争对手区分开来来提升自己的竞争力。传统上，这是通过增加价值或降低价格来实现的。 大多数公司在价值和定价之间做出选择，这就是他们出错的地方。如果您想保持领先地位并避免残酷竞争，您需要打破价值与成本之间的权衡。这就是我们所说的价值创新。 在这篇博客中，我们将解释价值创新的概念，并向您展示如何将其付诸实践。这可以帮助您重新定义市场边界并摆脱最拥挤的市场。 什么是价值创新 价值创新是 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 在他们的同名书中提出的蓝海战略理论和框架的基石。 首先，什么是蓝海战略？ 蓝海是指所有未开发或未知的市场。红海，现有市场，充满了激烈的竞争，消除了利润，而蓝海则不受竞争的影响，因此充满了盈利增长的机会。因此，蓝海战略只是指通过开发无竞争的市场空间来创造新的需求，而不是在每个人的鲜血染成的拥挤的红海中竞争。 怎样才能做到这一点？通过价值创新。 价值创新是对差异化和低成本的同时追求。市场差异化的传统方法是在更高的价值和更低的成本之间进行选择。但是，当您成功地将低成本和高价值结合起来时，您就成功地进行了价值创新。 但是，要实现这一目标，您不能只对竞争对手的做法进行细微调整。相反，您需要重新思考市场，发现当前未满足的需求和机会，同时消除市场上其他人已经提供的元素。通常这会导致您服务于特定的细分市场，或寻找相邻的细分市场。 合并高价值和低成本的矛盾组合并不容易，但实现这一目标是一项具有很多好处的战略举措。让我们看看那些是什么。 为什么价值创新很重要？ 每个公司都想避免竞争是很自然的。走出他们的市场边界是实现这一目标的一种方式。 这种方法可以有两种方式：要么逃离竞争对手，但进入另一个有新竞争的市场，要么创造没有竞争的市场空间。您的目标是后者，价值创新可以帮助您实现目标。在此过程中，您还可以获得其他好处： 让竞争变得无关紧要 如前所述，在传统环境中，当您设法击败竞争对手时，就会实现增长和绩效。当您专注于击败竞争对手时，您会进行一些小的改进，这些改进是好的，但不足以让您长期处于领先地位。 更重要的是，这种方法意味着您可以限制分配给识别新创新机会的时间和资源。当您追求价值创新时，您会专注于以更低的成本增加更高的价值，因此您可以让竞争变得无关紧要。 让我们举一个 2000 年代初期价值创新的经典例子。回到高分辨率图形的时代，这是游戏主机行业的新事物，微软、索尼和任天堂正在争夺领先地位。 任天堂决定不专注于高清，而是创造了任天堂 Wii，旨在服务一个新的市场，即休闲游戏玩家。通过不追求技术要求最高的市场细分市场，他们能够降低生产成本，同时为新目标细分市场的客户增加价值，休闲游戏玩家主要由有小孩的家庭组成。 任天堂当时取得了巨大的成功，成为销量超过 1 亿台的销售领导者，也是保持警惕的完美例子。该公司最初的成功是短暂的，Wii 最终表现出色并停产。 他们用Nintendo Switch卷土重来，但在成本方面，他们并没有完全达到价值创新的目标。然而，值得注意的是，他们的方法是蓝海战略的一个很好的例子，因为他们没有与高端 PS 和 Xbox 游戏机竞争，而是针对一个全新的细分市场。 节约成本 通常，高价值对公司来说意味着更高的成本。但是通过价值创新，您可以拥有蛋糕，也可以吃它。 如果您想获得正确的价值创新，您可以通过消除和减少不符合市场标准或根本没有必要的因素来降低成本。 让我们以雅高 (Accor) 公司及其在 80 年代中期推出的 Formule 1 系列酒店为例。为了以低廉的价格为客户提供良好的睡眠，他们取消了大堂、24/7 全天候开放的接待处、大壁橱、书桌或文具等昂贵的功能。 节省建造房间和雇用人员的成本使他们能够投资于客户更看重的东西：提供良好睡眠的好床。 建立指数思维 价值创新的另一个值得注意的好处是它带来的非常规思维。 成功的公司专注于指数价值，而不仅仅是渐进式改进。虽然两者都在业务增长中发挥作用，但两者之间存在很大差异。 渐进式思维是将某些东西做得更好 10%，而指数式思维是关于如何通过做一些不同的事情来做到更好 10 倍。10% 是一架将您从 A 点带到 B 点的飞机，而 10x 是一架发射到太空的火箭。 当公司争夺相同的市场份额时，他们的战略主要围绕提供竞争优势的渐进式改进而建立，直到他们再次被超越或超越，整个过程从头开始。 然而，通过价值创新，你会走不同的道路，这需要一种指数型的思维方式，这意味着你要不断寻找新的机会。追求价值创新并拥有指数思维的领导者希望提高 10 倍，而不仅仅是提高 10%。 回到雅高连锁