碧桂园从营销运营角度看货量组织集团认证课件.pptx

内部资料 严禁外传 │ 1;目 录;;;;;货量组织：整个营销运营工作的基础和核心。;目 录;如何看待营销视角的货量组织？;货量组织与业绩达成是什么关系呢？;;;作为一名管理者， 你怎样思考货量组织？;;;;目 录;;3.1 从战略上铺排货量组织;;;;横向分类对比;;;;3.1.1 货量组织之存货去化篇;;存货去化，是不是营销部门的问题？;全身器官协调平衡;;;;;;;;;;;;;实施去化;案例 ：内蒙古区域兴安盟项目千方百计去化大宗资产。;案例：佛肇区域大宗销售：区域统筹、专项击破。;案例：珊瑚宫殿大宗团购：突破常规、拓宽渠道;;3.1.2 关于新货组织;3.1.2 关于新货组织;;;3.1.2 关于新货组织;供货动态评估： 根据所在地区预售办理条件及施工组织能力， 每月滚动规划未来一个供货周期的供货，确保 各月供需均衡性。;探讨：如何进行供货动态评估？;;正面案例：湖北黄冈项目前置铺排营销工作，紧逼二期供货，实现推售去化90%。;;3.1.2 关于新货组织—全新开盘;已摘牌的新项目 尽量提前，避免扎堆开盘，优化资源配置。 倒逼销售及供货，制定详细的销售计划及货量计划。 已有存货的合作项目 加快在售合作项目洽谈进度，争取并入年度销售业绩。 尚未摘牌的新项目 确保在上半年摘牌，才有可能实现下半年贡献销售业绩。;案例：津晋冀区域石家庄项目力争业绩达成，倒逼销售及供货计划。;1 、