顺德金地营销天玺分享.pptx

会计学;金地天玺;1栋;二、金地天玺重要营销动作回顾;（二）总体营销策略综述 【圈层活动】贩售生活方式——营造上流生活风尚,身份标签； 【资源平台】第三方营销——整合高端资源； 【狮王法则】头头营销，通过金地企业老总跟重要客户的直接交流，抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销——价值传导前置，360度话题传播。 前期制定的营销策略，在执行中80%得到贯彻执行，这是项目成功的主要原因。; 香港品鉴之旅 ;1）香港豪宅品鉴活动 ;领袖生活香港行活动相片 ;2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点）; 喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动，包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类，每周一场，共计6场； 活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资源为主； 以商会为主体的客户进行邀约，并通过“老客户带新朋友”的方式促进新客户的上门，并有效扩大项目的知名度与高端影响力。;法国名厨皇室宫廷宴品鉴;国康-呵护领袖健康，铸就巅峰人生;钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附加值” 钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动，为企业家提供交流平台、建立人脉资源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会，开拓眼界，享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等，为会员家庭提供私属服务。 前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、同仁堂等6家企业/组织签署合作协议，形成战略合作伙伴。合作方式除了前期的资源平台体验活动外，还包括后期的免费及付费的服务。;“金燕尾”管家欧洲皇室管家服务之道;开启贵族教育 传承家族荣耀;3）各类协会小众拓展拜访、宴请;4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动;5）话题炒作：逐步形成金地天玺是身份、地位象征、标签;三、项目营销推广回顾;项目围墙广告;喜来登总统套房正式开放节点户外;钻石销售中心、样板房开放节点户??;电视开机画面;报广：喜来登总统套房开放;彩信：钻石销售中心、样板房开放前，再次结合项目卖点，统一给VIP、重点客户发送彩信，维护旧客户。;电台： 8月20日，同步投放电台广告，内容“金地天玺，162.5米南中国居住之峰，顶级大师联袂打造，献给影响世界的顺德人，喜来登总统套房诚邀品鉴 10月18日起在901投放20秒电台广告，为期15天，主要内容同样集中在开放信息的发布。 短信：结合项目关键节点、卖点等向高端客户发短信，但进线、来访及成交效果较差。 ;系列、全面高品质高调性物料：所设想物料在执行中基本得到实现;纸杯;餐牌;四、销售线关键动作回顾;销售中心内部开放阶段： 1、反复盘客，建立客户档案：与VIP客户预约参观品鉴时间，清楚了解客户的购买实力、对项目的认可度与关注度、对价格的接受度、限购解决情况及前期与开发商沟通情况，再次建立最新客户档案； 2、精确锁定房号：根据对客户诚意度的判断，以及与开发商沟通情况，判定客户的重要性，销售代表“一对一”服务锁定房号。 3、与客户预约认购时间：与客户预约在确定时间段前来下定认购，进行一对一认购服务；;前期多次沟通、初步锁定房号;第33页/共34页;感谢您的观看！