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创业者的四项要素 2 ：能力 一切弯路都是直路， 凡走过的必留下痕迹。 一个人在他的童年有一些挫折， 没适 应下来就被灭掉了， 但如果他适应下来了， 反而就形成了他的一个优势。 他的人 生成长过程当中总会经历各种苦难，在那个时候他就彰显出那种能力。 感知力 感知力就是以小见大，从某个细小的事情当中看出端倪，看到大势将来。 生意人的素质可能是与生俱来的， 他通常不是根据大量的调查、 明显的数据、 高 难度的分析，他就是感受到某种信息了，做出的判断在别人看来是一种跳跃的、 直觉的方式。 但是智慧很难越过时代的界限， 而是这个人的阅历、 知识以及性格 这些东西长期沉淀起来形成的一种判断能力和反应能力。 重要的是给自己输入经 验和信息。别的公司在干什么、读书、甚至旅行，都可能有助于做出决断。 1994 年夏天，贝佐斯从金融服务公司的 IT 部门辞职出来，在车库里创立了一家 网上书店。 贝佐斯认为， 实体的大型书店最多也就提供二十万本书， 而网络书店 能够提供比二十万本书更多的选择给读者。 很多人在一个事情还没有出现之前，就已经察觉到了，问题是做与不做。还有， 现行的各种环境是不允许他干的时候， 别人看到的是障碍， 他看到的是机会。 机 会一到来，就看准它，然后进行决断，采取行动。优柔寡断只能浪费时间。机会 总是突然到来，然后都是一会儿就溜走。 “失败了也不遗憾。”贝佐斯说， “我更可能会因为没有尝试而最终后悔不已。 ” 机会和困难往往是同时出现的，问题是怎么对待它。 “悲观主义者在每个机会里 看到困难。”丘吉尔说， “乐观主义者在每个困难里看到机会。 ”有七分把握便可 行动，余下的三分把握靠自己去争取。遇事下不了决心，错过时机后悔莫及，要 知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 如果有九成的可能性， 也许已经有人在做了， 动手为时已晚。如果成功率在五成， 可能市场还没有成熟， 时机尚早， 同时也意味着自己与竞争对手相比并未处于绝 对优势，确保和维持顾客就有点难。因此，七成的成功率是个重要的参考指标。 不是盲目地做了就成， 而是靠一种经验性的东西， “这个应该没错！”有了这种确 1 ——文章来源网，仅供分享学习参考 信，就能强有力地牵引大家。 应变力 达尔文说：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的， 也不是那些最聪明的， 而是那些最能适应变化的。 ” 创业需要的不是看得远的能力， 而是方向感和自我调整能力。 培养一种规划和随 机应变的习惯， 不断的综合各种信息， 不断对自己的选择做出评估， 应用到下一 个行动上。 比如说学开车，一些基本原理、交通规则和各种案例，可能一周就背会了，但是 凭这点知识去开车肯定是不行的， 它是通过长期的场景和实践来获得的技能， 就 是跟环境、 跟工作对象形成了一种持续的切磋琢磨， 不断地出现挑战， 然后去应 战，不断地调整自己的行为和思维，不断地学习，逐渐达到一个精准的地步。 亚马逊一直在做这件事。 从它开店的第一天起， 就设立了一种数据挖掘功能， 它 记录每一个消费者的鼠标点击记录和网上搜索记录， 通过量化这些数据， 变身私 人定制的平台，提供精确的购物体验，提高持续利用率。如果在上头买一本书， 它就会推荐一些