白酒淡季促销活动方案.docVIP

白酒淡季促销活动方案 不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，那么如何 设计白酒的促销活动方案呢 ?下面 OK我给大家介绍关于 白酒淡季促销活动方案的相关资料， 希望对您有所帮助。 白酒促销活动方案篇一 1、营销意识不强：不少企业决 策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量 下滑或产品走不动都是很正常的现象 ! 而正是这种 “任期 自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季 营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关 的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到 市场营销和管理上来 ! 从而由于准备不充分、 战术不恰当， 而丧失了在淡季的整体竞争力。 2、 产品市场定位不准导致淡季更淡： 炎热的夏天是饮料 和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个 季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次 上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档 酒和低档酒 (如光瓶酒 ) 的销售弧线变化不是很大，经常 喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而 转喝啤酒、 红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。 所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推 高度酒的 !但反观我