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... ... 新地城市广场 _公寓营销方案 一、 方案背景 ? 从本案公寓成交客户置业目的来看，公寓产品客户以投资为主，自住型客户偏少； ? 2015 年公寓市场供应量大，未来放量还会进一步增加，巨大供应量分食有限客户 资源，市场竞争压力大； ? 本项目 2015 年 1 月、2 月公寓去化缓慢，远低于预计销售速度，需改变策略，实 现公寓产品销售瓶颈。 二、 营销策略 1. 整体思路 实行第一年包租政策，树立投资客户信心。先由开发商支付给购房者一年房租，开 发商再以 4 个月租金的价格将公寓转租给租客（炒房客） 1 年，租客可自住或寻找其他 租客赚取租金，通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去 化。 2. 思路说明 1) 开发商通过低门槛寻找租客（炒房客），租客在物业处（暂定）缴纳 100 元获得 抽取公寓 1 年使用权的预约资格号，交房前 1 个月通过摇号确定房号，并缴纳 4 个 月租金，获得该套公寓 1 年使用权，可自住可出租； 2) 在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有 2 个租客在等待，并实行一年包租的 政策， 由开发商垫付 （从房款中扣除）给购房者一年租金， 同时购房者需缴纳 10000 元，由开发商统一配备软装。开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装 标准等事宜； 3) 在整个利益共享圈，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为： 开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售； 投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益； 租客：付出 4 个月租金，获得公寓一年使用权； 实际承租人：付出合适的租金，获得舒适的居住条件； 利益共享关系图 . ... .c ... ... 3. 阶段营销总控 三、 策略执行 1 、 租客招募 1) 招募时间： 3 月 16 日—4 月 3 日，共计 20 天 2) 招募对象 ? 金城市公司员工及其亲朋； . ... .c ... ... ? 世联行公司员工及其亲朋； ? 本案成交客户； ? 渠道上门客户； ? 房产中介经纪人； ? 媒体、活动公司等营销合作单位； 3) 目标分解 招募人 租客组成 招募目标 金公司 公司员工及其亲朋 300 人 销售