拓客策略碧桂园客户拓展.pptx

会计学;各阶段客户组织工作铺排指引;品牌立势期;1.1 客户摸查四步走;1.1 客户摸查四步走;1.1 客户摸查四步走;1.1 客户摸查四步走;;品牌立势期;;客户组织五大要求;客户组织四大模式;? 圈层与渠道拓客;1、政府部门、银行、学校、医院、圈层组织;2、企业、商会、行业协会;3、高端社团活动组织;4、豪车4S店/豪车车友会拓展;5、专业市场;8、中介、代理、竞品销售;12、全体员工： 对象：区域、项目部及集团各板块全体员工 要求：执行“全民营销”方案，要求集团所有员工参与。召开全员营销启动会，指标分解到各个部门到人，和销售团队分组对接，每月召开客户分析会议，带客认购。;? 巡展;? 上门拜访;? 电话营销;传统：派单扫街式拓客;;客户组织考核机制;;2.2 洗客体系;层层递进，持续升温;? 小型推介会（开盘前）;优秀案例：粤东区域产品发布会 邀请抗震专家、白蚁专家、建筑工程师对建筑质量、产品解说，广受好评;目的:展厅开放后可选启动派卡, 通过验资洗客, 摸查客户意向度; 二次洗脑有意向未办卡客户。 监控: 设定每天办卡数量及落实到人，制定奖惩；每天报数。;品牌立势期;3.1 完美销售动线;3.1 完美销售动线;;以项目价值体系为基础制定销售说辞，并严格考核。;3.3 案场销售管理六大工具;3.4 现场活动;操作办法： 营造气氛：动员和召集意向客户/卡客到场，营造派筹现场紧张气氛 预留筹号：预留一定数量的筹号，服务关系客户 活动促认筹：通过抽奖、礼品赠送等活动，吸引客户到场，促进认筹 引导梳理：根据客户派筹落位情况，提前进行价格梳理及引导;;感谢您的观看！