11销售风险管理试题.pdf

2011、11 销售风险管理试题 （课程代码 10505 ） 第Ⅰ卷（共 50 分） 一、单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分） 下列 A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题 卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1. 销售风险管理目标可以分为损前目标和损后目标。下列选项中属于损后目标的是 A）经济目标 B ）安全系数目标 C ）维持销售目标 D ）合法性目标 2、 按照不同的标准，销售风险有许多种分类。以下选项中按照销售风险的损害对象进行分 类的是 A ）销售实质风险 B ）销售责任风险 C ）销售道德风险 D ）销售心理风险 3. 风险管理人员通过对大量可靠的销售信息资料进行系统了解和分析， 认清企业存在的各种 销售风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势，这种做法属于 A ）销售风险监控 B ）销售风险分析 C ）销售风险评价 D ）销售风险识别 4. 某企业通过编制对企业销售活动构成威胁的事故一览表，来分析造成企业销售风险的各