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书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 中东买家的采购习惯 采访中国国际广告展览有限公司潘建军总经理 中东买家有什幺采购“ 特点？ ”的访谈实录。 潘建军说: 除了伊拉克以外，阿联酋市场，有十年的历史，我们中国人 很熟悉，第三个现在比较突出的点就是沙特，沙特这个点是目前最的的消 费进口国，现在每年 300 亿美元的进口额，还有值得关注的就是埃及，这 是整个北非的集散中心，目前通过埃及可以输送到北非的很多国家， 潘建军说:还有一个点比较重要的就是伊朗，伊朗美国对它制裁很多年， 伊朗的市场相当于中国的八十年代的市场，现在目前来说最令人关注的， 最有时效性的就是伊拉克，这个市场是相对有时效性，这个地方目前商品 最显现一点。 主持人说: 网友：现在伊拉克战后百废待兴，那幺伊拉克战后的商机究 竟何在？ 潘建军说:伊拉克战后商机两个方面，一个大家媒体都报道重建，重建 主要是指一些重建的基础项目，一些公用设施项目，这个重建应该说主要 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 的一级市场控制在美国、英国这些大的国家，目前基本上操作的层面很多 都是通过政治、官方来运作的，这个层面我们中国目前也有商机， 潘建军说:从二包和三包解决，第二个还有很多中东人，他们直接在那 里获得商机，我们去年伊拉克战后重建看看有这方面的承包商来谈，这个 是重建方面的问题，除了重建方面，另外的方面就是基本的消费产品，包 括重建中间所需要的商品， 潘建军说:这个商机是目前针对我们来说跟广大的中国企业非常有值得 参与的市场，这个市场非常大，包括生活用品，原来这个国家被美国制约 很多年，各种的物资都缺少，包括最正常的用品，家电、服装、发电机都 非常需求。第二个是项目重建方面的商品，建材类的，围绕这方面的建材 商品， 潘建军说:这个方面需求非常大，还有医疗方面的产品，这个地方治安 情况非常差，这幺些年来医院缺、药品缺，包括医疗器械等等，总的来说， 伊拉克受国力的限制，目前还享用不起欧洲的名牌，中国的产品质量保证、 价格优惠，应该说他们对战后重建的一些商品，中国占据很大的优势， 潘建军说: 他们现在用的产品中国商品居多。 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 主持人说: 潘先生，你觉得中东那边哪一个行业比较好做，中国的土特 产做好吗？ 潘建军说:这个很难说，包括中东地区和亿拉可的战后重建，建材类的 商品是比较突出的，从贸易分析来说，建材类的产品在中东量是比较突出 一点，你说一定哪个行业好很难说，中国土特产就更加难说了， 潘建军说: 这个和文化背景和饮食习惯有关系，有的是有针对性的，有 适合他的，有的产品就不适合他了。 主持人说: 网友：听说伊拉克战后重建展听说在约旦举办，我问一下举 办的意义何在？为什幺在约旦举办？ 潘建军说:伊拉克是全球关心的市场，怎幺样安全地进入是值得研究的 课题，信息方面有两大类，一类是企业直接进入伊拉克抢市场，当时报道 很多的温州企业直接进入伊拉克境内做生意，事实上从我们的资料来看， 直接进入伊拉克做生意条件不具备，潘建军说 :这里有根本的问题，一个 是安全问题，有的人进去直接带保镖的，出来要逃出来，当地的金融体系 没有恢复，要真正做生意货币的交易很困难的，第三个伊拉克比较成熟的 商人并不在伊拉克本土，在伊拉克本土的都是分销终端，在当地做生意反 专注下一代成长，为了孩子 书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 而大批量进入条件不具备， 潘建军说:所以在这个条件下我们选择约旦，约旦各方面条件比较具备， 和伊拉克接壤的就是约旦、叙利亚、土耳其、沙特，叙利亚这个国家进口 商品有很多的限制，所以不能进行这个途径，科威特现在美军驻扎在这边， 在港口承担了美国的军用物资， 潘建军说:所以不仅如，土耳其主要是北部偏远的地区，跟伊拉克接壤