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定制化定价策略 信息经济时代，消费者越来越需要个性化产品和服务。许多 企业根据顾客的个性化需要，为顾客提供定制化产品和服务，提 高顾客所能感受的消费价值，极大地提高了经济效益. 一、统一价格造成的损失 许多企业的管理人员都知道不同的顾客对同一产品的价值有 不同的看法。然而，他们却往往制定统一的价格，而不是根据顾 客感觉中的消费价值，向不同的顾客收取不同的价格。许多企业 因此而失去了大量的潜在收益。在图 1 中，顾客愿意按照他们感 觉中的消费价值为某种产品支付最高的价格，△ABC 的面积表示企 业能获得的潜在利润总额。在本例中，顾客感觉中的消费价值在 1—100 元之间，平均价值为