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蓝莓之夜果汁广告方案 北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料 2010 年哈尔滨地区广告计划书 广告客户：大兴安岭北奇神绿色产业集团 策划机构：工本二班 策划人： 完成日期： 2009 年 目 录 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 四、广告战略 五、广告策略 六、广告预算 七、广告效果预测 前言 北奇神集团虽然在市场上有较多的企业如北奇神药业、北奇神生物工程、北奇 神保健品公司等产业，但是在饮料的领域还是比较新的尝试，它虽然有着它自 身资源和设备等方面的优势，因此我们必须帮助企业和品牌尽快的让消费者把 对北奇神其他方面的优势联想到蓝莓之夜果汁饮料，只有解决了这些问题，走 出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而 出，在激烈的市场中有自己的位置。基于市场和消费者的需求，再考量企业的 经营现状，我们对北奇神集团蓝莓之夜饮料进行策划，以此打开哈尔滨市场。 二、市场分析 宏观市场分析 中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费 者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，果汁饮料市场还没有 饱和，还有相当大的发展空间。 1、市场背景 调查结果显示，哈尔滨果汁饮料市场品牌集中度相对较高，消费者主要饮用较 大品牌的果汁饮料，主要是农夫山泉、统一、汇源、康师傅等品牌的果汁饮料。 2、产品分析 3、用途：聚会饮用、节日礼品 种类：蓝莓 命名：清晰的名字从中知道蓝莓为饮料的主材料，“之夜”有夜晚的唯美之感。 让人听到名字就如同亲身喝到果汁一样，给人浓郁浪漫的神秘感觉，激起人们 购买的欲望。 包装：采用精细的包装 体现出蓝莓的浓郁神秘之感，直接给人以视觉冲击。 口味：保有蓝莓的天然的味道 并添加相当的饮料香料，成为冬夏都适于饮用的 果汁饮料 价格：零售价在 4-5 元之间 产品优势：北奇神集团在黑龙江省有相当大的名气，并且以保健药业出名，主 要出产的就是绿色食品，绿色为主，因此让人们相信他们的蓝莓质量，蓝莓果 香浓郁，色泽自然诱人，用料蓝莓讲究，口味单纯，口感酸甜适中柔和唯美， 适合大众的口味，对消费者没有过多的要求，含热量更不多更适于爱美的女性 服用。现在市面上还没有一款较出名的蓝莓果汁饮料。前景乐观 4、产品劣势 价格相对于普通的果汁饮料造价高，玻璃包装不易保管，易碎，相对于其他的 果汁饮料量少，品种少只有蓝莓一种材料相对于多种口味的果汁饮料。 三、竞争对手分析 汇源、统一、农夫山泉、康师傅等大品牌的果汁饮料进入市场较早，并且消费 者已接受，在他们心目中已经占有一定的分量观念不易改变。他们现在也积极 的寻求改进以求站稳，保住市场占有率。不被竞争对手赶超 四、广告战略 1、广告目标 通过自身企业的品牌信誉及市场优势加快提高知名度，扩大蓝莓之夜果汁饮料 在哈尔滨的销售量，及尽快扩大市场占有率 广告的目的在于消费者看了或者听到了广告之后，对产品的特点有一个比较清 楚的认识和了解，调高购买兴趣，刺激购买欲望，并把这种欲望转变成消费需 求。不仅仅停留在兴趣上。 2、广告对象 学生族：对新事物的接受的较快，消费行为具有经常性