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行业思考 行业思考 YUANDAREN YUANDAREN 6 冷思考 与热应对 阎立和 房地产07年的寒流弥漫到 08年，其势 头有增无减。君不见诸媒体争相呼应：降低 抛售者有之，购房增车者有之，全国一片降 价声。更有大腕在忽悠：现在不要买房，三 四年后再谈吧！难道房地产业的冬天来了 吗？ 是的，真的来到了。 标志之一是国家出台扩大保障性住房政 策，将保障性住房范围扩展到 90平米，面向 年收入六万元左右的“中产阶级”，同时，扩 大了廉租房和经济适用房的投入。其后果是 导致一部分低端客户流失。 标志之二是城市住宅用地中的 70%必须 供给给保障性住房，只将余下的 30%供给给 商品房建设。众所周知，保障性住房的用地 是划拨的，是零地价。谁能保证政府不会把 这部分损失在商品房用地中找补回来。于是 乎，商品房用地拍出了天价。在天价土地上 建成的商品房不卖个天价加一个价钱才是怪 事。是的，现在中国有钱了。但钱是在国家 口袋里，人民只是名义上的占有者。目前， 恐怕少有工薪阶层能够出天价去圆自己的住 房梦。在这种情况下，发展商望而却步，造 成了土地交易流拍。没有土地，房地产业被 架空了。 标志之三是为抑制通货膨胀，国家出台 了货币从紧政策。信贷紧缩直接影响了房地 产业的血脉。巧妇难为无米之炊，凭你有多 大本事，没有钱房子不会从地上长出来。 在兰州更有雪上加霜的事。去年秋天， 市上开禁了六百万平米的非商品房建设，这 相当于三年商品房建设总量。其中有政府官 员住房，有垄断企业住房，有高效益行业住 房，有单位集资住房，将极大的冲击商品房 市场，会流失若干高中低三档客户。这就是 房地产业目前的大环境。 冷思考在揭示困难，揭示后在迎战困难。 热应对就是找出战胜困难的条件、方法和利 器。 在热应对中首选条件是我们拥有的安宁 地产。在当前这种非常时期，手中有这样一 方风水宝地，这是我们事业成功的基础。谋 事在人，成事在天。如何通过慎密、科学的 策划，充分用好和深度挖掘土地潜能，应成 为远达人的当务之急。 其次是时间赋予我们成功的机会。面对 07年下半年房地产业的风风雨雨，我们是在 环顾左右，审视前后中走好每一步的。在这 段时间充分发挥了集体智慧，博采众长，才 导致目前广阔的转换空间。时已至今，已有 条件把项目做成适时对路的畅销产品。但是， 机遇点往往是难至易失，容不得半点疏忽。 我们一定要把握时机，在胜点上处处留心， 方能百战不殆。 第三，伴随广场一个项目的竣工和总结, 给我们远达人提供了宝贵的经验和教训。在 认知上、决策上、经济上、效益上、方法上 都有评判之处。 总结经验得以延续，继而发扬光大。汲 取教训变负为正，才能失而复得。经验教训 才可变为财富。这对开发安宁项目有百利。 最后，也是热应对中的华丽篇章，是我 们有一个基础稳固，具有团结敬业的团队。 这是我们获取胜利之果的原动力，也是唯一 寄托。舍此，一切皆为空谈。因此，如何稳 定、充实、提高这支有生力量，当成为贯彻 始终的要务，其中尤以提高一项最为迫切。 要善于学习、勤于学习，掌握更多技能，以 适应不断发展的工作需要。做好这一点便可 无往而不胜。 永恒动力，无远不达。