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兼职业务员管理办法 为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承 接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公 司 研究决定，特制定本办法。 兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。 一、工程业务员提成及费用管理办法 （一）业务员绩效考核及奖惩办法 1业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该 项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下 周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。 2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对 方 报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂 定）绩效奖励。 3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的 项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价 0.5%的 业务提成。 （二八业务费用管理办法 1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业 务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销 2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的 费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。 如 未签订合同，由公司报账核销。 3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元 /人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。 4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3%。~5%。，具体由 经理根据实际情况酌情控制。 （三）、业务员提成 1 兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按 合同总价的2~3液付业务提成。 2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合 同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比 例为公司95%兼职业务员5% 3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项 目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的 3—5%勺工 程管理费（不含税）。 二、机械设备租赁业务员管理办法 （一）、原则: 业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行 “业务提成+奖罚金”的薪酬模式 为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的 提成部分，其余70%fB分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司， 在累计预留达到1万元以后不再提留。 （二）、业务员薪酬的考核指标是： 鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用 多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际 收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计 发业务提成和工资奖罚金数额。 1 各单项考核指标： 预付定金： 租赁价格： 实际货款回款额和回款比例： 货款结算期限： （三）、业务员薪酬考核方法 1、各单项指标的考核： 1）预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付 一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分 挡给予提成奖励: 定金比 例 30% （含）以下 30%-60% 60% （含）以上 提成比 例 0.5% 1% 1.5% 2）租赁价格：以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁 价格与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按6: 4的 比例实行分成奖励。即业务员得60%公司得40% 3）合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率： 合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡属 合同终止7天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再增加 提成5%o奖励。 4）回款滞纳金：业务人员设备欠款未收回部分，从第二年 3月1日 起，至下一年2月28日，每月扣除薪酬的20%乍为回款滞纳金。具体计 算办法一一以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个月后停发 工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停发工资，三万 元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收回全部设备欠款。 附:5）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表， 每月截止日期为26日，在27-30日内将报表准时上报公司经营科，对 逾期不报的，给予100元的处罚. 附: 业务工作进度月报表 年 月 日 计量 单位 计划 指标 实际完成情况 备 注 本月 本季 累计 本年 累计 结算货款 力兀 租赁收入 力兀 走访客户 户 签订合同 份 电话回访 次 建立客户裆案 户 填表人: 6）对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。 三、发放办法 薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑 现。 四、考核部门及责任 上述考核工业务员考核工作由工程科具体组织实施执行，执行结 果工程科科长全面负责，机械设备租赁业务员由经营