直销类快速开发有望顾客.pptxVIP

如何快速开发有望客户 2 准备工作 服装仪容整齐清爽 专业知识融会贯通 增加有效活动量 销售资料准备充分 —— 降低顾客拒绝率 —— 专业销售增加顾客信任度 —— 拒绝空谈，用事实让顾客放心选择 —— 99%的努力+1%的方法=成功 有望顾客的开发方向 3 大 纲： 有望顾客的定义 有望顾客的判断 有望顾客的开发方法 开发中的应对技巧（传统的方法） 4 显在顾客 潜在顾客 有望顾客 有望顾客的定义 5 一个月内购买 租约到期 新公司或新部门成立 机器故障更换耗材或新机 传统办公设备整合 现有设备使用成本过高 有新设备使用中 消化预算 不知何时购买 使用模拟机 租约未到期但状况不佳 传真或打印耗材每月更换 顾客搬家 显在有望顾客 潜在有望顾客 有望顾客的定义 6 大 纲： 有望顾客的定义 有望顾客的判断 有望顾客的开发方向 开发中的应对技巧（传统的方法） 7 有望顾客的判断 有 钱 M A N 有需求 有 权 money authority Need 找到那个MAN 8 有望顾客的判断 B级有望 A级有望 30天内会购买且当月能成交者 60天内会购买者 快速开发 9 大 纲： 有望顾客的定义 有望顾客的判断 有望顾客的开发方法 开发中的应对技巧（传统的方法 10 有望顾客的开发方法 销售工程师 有望顾客 来 源 初访 DM 传真 手机