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化妆品销售策划书 化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺， 都需要 更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度， 相对讲， 中国的 化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。 以下是小编为大家搜 集整理提供到化妆品销售策划书， 希望对您有所帮助。 欢迎阅读参考 学习！ 化妆品销售策划书 1 Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY 等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多 的产品将扎根于中国市场， 它们中不仅包括大众化化妆品， 也包括了 高档化妆品。 1996 年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共 同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。 在与苏州医学院的长期合 作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息， 使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。 1997 年 2 月， 欧莱雅中国总部正式在上海成立。 从那时起， 欧莱雅成功地推出多种 产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 一、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。 欧莱雅对于不同 1 ————来源网络整理，仅供供参考 的产品采用不同的广告策略， 根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之 有效的促销方法。 同一产品， 欧莱雅拥有多个广告版本， 这一策略的关键在于产品 推广市场的需求与广告传播概念的吻合。 这里有两个实例， 其一是美 宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于 1992 年收购 的一个美国品牌。 美宝莲先于欧莱雅进入中国市场， 美宝莲早在 1992 年之前就已在苏州建立自己的工厂。 欧莱雅将美宝莲定位为一个大众 化的品牌， 每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。 中国消费 者把美宝莲当作时尚的代表， 所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星 为模特的国际版广告。 另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念， 他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。 欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品， 邀请了巩俐作为广告模特。 因为巩俐拥有标准的东方人的头发， 又被公认为中国的明星。 通过巩 俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通 过染发使自己更美丽， 所以染发不再是中国人不能接受的， 而只会是 很自然的。 巩俐是具有国际知名度的中国影星， 她身上具有东方人的 高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消 ————来源网络整理，仅供供参考 2 费者更好地沟通。 二、在中国市场的销售策略 (一)广泛的销售区域。 欧莱雅的产品遍布整个中国， 在立足于大城市的同时， 欧莱雅越 来越注重深入中小城市的销售。