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劲酒非常道 劲酒非常道 谈及劲酒，不少业内人士均喜欢用“抓住了壹个产业发展的机遇”来见待其发展 “奇迹”。而回顾劲酒 10 年历程，除了业绩，壹些人尤其是白酒界人士似乎也 难以找到其战略模式的特殊所于。毕竟，无论是网络、管理，仍是价格等等，于 白酒行业均能够找到和劲酒壹样的参照。可是，如果我们细究下去却能够发现， 就算用上述要素来衡量，劲酒也有明显的不壹样。和壹般人只将劲酒归于保健酒 见待不同，我们更愿意将其纳入整个酒类行业，尤其是和白酒进行对比。 回头来见，于酒类行业，无论是前瞻性地发掘小餐饮渠道潜力，仍是持续进行理 性、健康饮酒的消费者教育和品牌价值塑造，或是合理构建厂商合作关系，劲酒 均走于了行业的前列，而且难能可贵的是，从以做酒的战略基点拉开和保健酒竞 争对手的原点差距开始，劲酒就壹直专注于构建自己的模式，于酒水市场浮躁的 模式频繁登场之中，不为所动。从根本上说，劲酒虽然壹开始以保健酒为切入点 构建自己的商业帝国疆域，但其战略模式的价值影响早就超越了这壹品类，更多 的扩散到了整个酒类行业。 而更值得酒类行业尤其是白酒行业重视的是，从“保健酒第壹品牌”到“中国酒 水网络第壹品牌”的战略转变，预示着劲酒的宏图大业中也有“贪杯”意味，其 勇于变革厂家家长式、保姆式营销模式，实施“厂商价值壹体化”的渠道升级工 程，从简单、粗放的个体企业效率向产业链效率转移的战略新选择，无论是行业 竞争背景仍是对未来的引领性，均适合于白酒。仅凭这壹点，劲酒就不仅是个保 健酒品牌，于它身上，蕴含着为中国酒类企业树立以品牌为核心驱动模式新标杆 的可能。当大部分白酒企业仍于以产品营销为导向，陷于渠道争夺的泥潭中时， 劲酒又壹次提前展开了战略探索和模式实践。 这就是劲酒的不壹样，而要真正理解这种不壹样，显然也需要我们不壹样的去见 待劲酒，这也是我们于酒类行业整体面临发展拐点之时，梳理劲酒的发展历程和 战略新选择的原因所于。我们不仅仅是为了解读壹个企业的成功模式，更是希望 以劲酒这样壹个非常样本，为未来酒类行业发展提供壹种可能，壹个方向，或者 是壹种理念。 劲酒 10 年样本 从湖北大冶的壹个地方小企业、壹个区域品牌，到全国知名品牌、壹个品类的领 导品牌，劲酒十年走过的是壹条和其它酒类企业截然不同的道路。于绝大部分酒 类企业仍于以产品营销为导向，陷于渠道争夺的泥潭中时，劲酒已经提出了以 “品牌”对接消费者需求的口号，且于这个基础上，谋划战略、定位品牌、运作 市场。 “劲酒虽好，可不要贪杯。”这是壹句无论业内人士仍是消费者均耳熟能详的广 告语，也正是这句广告语，开启了劲酒的黄金时代。 经过 10 年的高速发展，当包括白酒巨头于内的酒业成员对所谓的保健酒百亿商 机垂涎欲滴的时候，人们赫然发现，劲酒已经成长为保健酒业的霸主。 2009 年 10 月，劲酒首次公布了本年度销售额， 以自然年销售额来计算， 本年度劲酒销售 首次突破 30 亿元，预计到 2010 年 6 月，劲酒销量将达 34 亿元。更为甚者，劲 酒构建起来的商业帝国，不仅仅建立于保健酒领域，而且于壹定程度上和白酒形 成了直接竞争：于酒类行业中，运作小餐饮终端最强势的莫过于劲酒，而于全国 范围内和劲酒于此终端有得壹拼的白酒品牌，恐怕只有红星二锅头。 当然，仅仅从销售额考量壹个企业的成长且不是我们解读劲酒的原因。我们把行 业的聚光灯对准劲酒，不仅是因为劲酒营销理念走于了酒类行业前列，仍因为劲 酒模式对于现代酒类行业的影响。 那么，劲酒的成功基因到底是什么？ 对此，劲牌 XX 公司董事长吴少勋有过壹段比较著名的解读，他说：“我觉得关 键因素于于劲牌对消费者的责任感，能够从消费者的需求出发，为消费者提供更 优秀的产品和服务，同时公司实行阳光营销，倡导健康的饮酒方式和健康的生活 方式，这些均是消费者容易接受的。 只要消费者接受和认可了企业的产品和服务， 企业才能得到更好、更快的发展。”应该说，吴少勋的说法很大程度上是从商业 本质的角度去解读劲酒成功的原因。于行业迷信买店、促销等“术”的时候，劲 酒的眼光实际上早就瞄向了商业链条最末端的消费者，找到了商业本质的 “道”。 先人壹步， 发掘小餐饮的能量 上个世纪末，酒水行业的渠道竞争仍没有真正发育起来，这个时候，酒水品牌往 往能够依靠针对渠道的营销创新实现销量释放。也正因为如此，于白酒行业，小 糊涂仙能够通过餐