十一优惠特价房促销方案资料.pdfVIP

精品文档 十·一促销方案 一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析， 影响客户成交因素的主要以项目的销售 价格 ,具体为： 整体价位偏高 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 大的市场环境 (降价新闻满街飞 ) 二、活动目的 挤压、刺激现有未成交客户； 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房 +幸运大抽奖 （活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举 办） 四、促销活动时间 2008 年 10 月 1 日至 2008 年 10 月 7 日 五、促销目标 精品文档 精品文档 认购额 600 万 目标分解： 二. 三楼： 230 万（6 套） 一. 四. 五楼： 370 万（ 10 套） 六、促销优惠特