商务谈判策划书10篇优秀版.pdfVIP

《商务谈判策划书》 商务谈判策划书（一） ： 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 二、准备阶段 首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 ( 一 ) 、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 ( 二 ) 、谈判地点 (1) 谈判地点：广西时代商贸学院 / 里建科技大学 (2) 谈判时间： 2010 年 12 月 15 号 (3) 谈判方式：应对面正式小组谈判 ( 三 ) 、双方优劣势分析 我方核心利益： (1) 尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2) 维护企业声誉 (3) 持续双方长期合作关系 (4) 降低本次疫情中企业停产的损失 对方利益： (1) 买到质量好，价格便宜的电脑 (2) 维护双方长期合作关系 ; (3) 要求我方尽早交货 ; (4) 要求我方赔偿，弥补其损失。 我方优势： 能够选取主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服 务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利