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（商务谈判）合同谈判技巧 论合同谈判技巧 合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气 壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来 自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力 不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作， 增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了， 则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 壹、谈判前的准备工作要充分 1 、人员选择 参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组 成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶 俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力 的更好。 2 、资料准备 不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有 关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全 部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3 、熟悉资料 孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均