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（商务谈判）模拟商务谈判 作业 有关购进电脑商务谈判计划 一、 谈判主题 1 、价格 2 、装配时间 二、谈判地点 ** 大学 三、谈判小组成员 主谈： ** 学院李院长 副谈： ** 学院余主任 四、双方利益及优劣势分析 我方基本情况 我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很 好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景 我方劣势：支付能力有限 对方基本情况 对方优势：于市场上有壹定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置能够比国 外的品牌便宜 20% 到 40% 左右；于国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉 对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不 高；资本实力方面欠佳 五、谈判目标层次分析 1 、价格最优：于市价八折优惠的基础上再度降价 5% ，且采取分析付款的方式 底线：于市价八折优惠的基础上再度降价 5% 2 、装配时间最优：开学前电脑全部到位且装配调试完毕 底线：最迟十月内结束全部工作 六、程序及具体策略 1 、开局： 由于谈判双方是第壹次接触，以轻松愉快的语气