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（商务谈判）为什么说良好 的个性是谈判成功的基本 保证 为什么说良好的个性是谈判成功的基本保证 壹个有效率的、优秀的谈判人员，首先应该有良好的气质、性格。现代商业谈判对谈判者自 我观念、 性格、 气质和能力的要求越来越高。 因为谈判者良好的个性是谈判成功的基本保证。 那么，究竟什么是个性？ 简单地说，个性就是指壹个人于其生活、实践活动中经常表现出来的、比较稳定的、带有壹 定倾向性的个性心理特征的总和，也就是壹个人区别于其他人的独特的精神面貌和心理特 征。 个性的内涵、外延十分丰富，我们平常所提到的“要强” 、“固执”、“坦率”或“文雅” 、“平 和”、“柔弱”等只不过是个性的壹些具体表现形式，而不是个性的全部内容。个性其实是壹 个结构或者说是壹个系统。探讨个性的结构，目的于于找出个性的各种特征和表现揭示出个 性的本质特点。 个性的结构概念分为狭义的和广义的俩种。 狭义结构的成分有：个性倾向性——指人对社会环境的态度和行为的积极特征，包括需要、 动机、信念和世界观等；个性心理特征——指人的多种心理特点的壹种独特结合。其中包括 完成某种活动的潜于可能性的特征，即兴趣和能力；心理活动的动力特征，即气质；对现实 环