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 企业选址重点 一、 企业选址的重要性 ? 企业选址是关系小企业经营成败的重要因素。 ? 创业初期涉及到的关键问题之一 ? 一个好的地理位置虽然只可以使一个普通的企业生存下去，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀企业失败 ? 企业位置决定消费者是否易于接触企业 ? 企业不同位置给企业不同印象 ? 企业位置对零售业与服务业尤为重要 二、 企业选址两个基本问题 ? 第一、选择一个独特的地区 ? 第二、在该地区内选择一个独特的地点 三、 零售服务业理想的店址要求 ? 商业活动频度高的地区 ? 客流量较多的街道 ? 人口密度高的地区 ? 接近人们聚集的场所 ? 交通便利的地区 四、 企业选址因素 1、 经济因素 ? 拟选址附近单位数量及类型 ? 拟选址附近居民收入水平及购买力 ? 与其他企业靠近程度及相互影响 ? 交通是否便利 ? 租金支付承受力 CBD：12元/天/平米；SOHO：14元/天/平米；万达广场：13元/天/平米；中关村第三极：15元/天/平米；中能够关村其他地区：11元/天/平米；马连道：15元/天/平米；北京师范大学附近：50平米/120000/年；万年花城：4元/天/平米。 ? 发展规划 店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。 2、 人口因素 ? 拟选址附近社区、家庭数量及规模 一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。 ? 拟选址附近消费者数量、年龄、职业 ? 人口密度及人口稳定性 一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。 3、 竞争因素 ? 直接竞争者的位置与数量 ? 间接竞争者的位置与数量 ? 潜在竞争者竞争情况 ? 竞争对手的存在也许并不是一件坏事 4、 个人因素 ? 创业者对某一具体位置的特殊偏好 5、 地理因素 ? 对自然、地理环境有要求的企业 ? 劳动力供应情况 五、 企业选址的具体程序 ? 列出“必需的”和“希望的”选址条件 ? 对照选址条件确定被选地点 ? 造访被选地点，挑选三处较好位置 ? 按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较 ? 在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量 ? 咨询有经验人士，获得帮助 ? 综合分析各种信息和意见 ? 做出选址决策 六、 企业选址的要点 ? 检验停车场的可用性 ? 避免交通堵塞的区域 ? 场所已于访问并且容易引起注意 ? 注意附近不太协调的企业 ? 检查空闲场地的所有权 ? 所在地区的形象可能是一个重要因素 ? 检查附近企业成功和失败的记录 ? 评价这个地区每天、周末和晚上的客流量情况 ? 注意高低污染的区域。 七、 企业选址技巧 1、 路口店的利弊 利：漏斗理论：马路旁边的黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。 弊：大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。 2、 拐角的位置较理想 交叉路口一般是指十字路口和三岔路口，由此形成的拐角的位置往住是很理想的，一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。但在选择十字路口的哪一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三