华侨城集团商业模式研究.ppt

华侨城集团商业模式研究;本报告共分5部分，您现在阅读的是;华侨城集团开创了“旅游＋地产”的典型商业模式;本报告共分5部分，您现在阅读的是;华侨城集团简介;华侨城集团企业结构;华侨城集团经历创业、巩固发展、全国化扩张发展三个阶段;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;使命、愿景及品牌定位;华侨城地产 —— 中国旅游地产领跑者 ;华侨城旅游 —— 中国最具竞争力的旅游集团 ;华侨城酒店——打造中国主题酒店第一品牌;核心价值观;主题公园＋酒店＋社区;波托菲诺·纯水岸;东部华侨城?天麓;东方花园;锦绣花园 ;本报告共分5部分，您现在阅读的是;华侨城最典型的商业模式创新是：“旅游＋地产”模式;“旅游＋地产”的商业模式六大特点;我们运用商业模式模型对华侨城“旅游＋地产”商业模式进行分析;“旅游＋地产”商业模式创新：定位变化;“旅游＋地产”商业创新：商业结构变化（1）;“旅游＋地产”商业模式创新：商业结构变化（2）;运行方式：土地规划－土地出让－土地购买－土地开发－旅游开发－房产开发 土地规划：华侨城通过旅游业优势，帮助当地政府发展旅游业，帮助当地政府做好旅游用地规划 土地出让：政府向华侨城出让规划好旅游项目用地 土地购买：华侨城购买土地 土地开发：华侨城做好土地规划，做好街道、公共设施等基础配套及相关配套 旅游开发：华侨城在土地规划基础上进行旅游开发，建设主题公园和???店 房产开发：华侨城在旅游项目周边土地进行房产开发 运行特点：通过帮助当地政府发展旅游产业，获得土地开发权，批发土地降低了土地的购买成本；通过旅游项目、街道、公共设施等基础配套，使土地从“生地”变成“熟地”，提升土地价值;运行方式：土地分片规划－土地一次开发－房产一次开发－土地二次开发－房产二次开发－土地多次开发－房产多次开发 土地分片规划：把土地按功能分成多片 土地一次开发：做好连接外道路等基础配套 房产一次开发：商品房、酒店、商业、学校开发 土地二次开发：旅游、酒店、商业、学校等相关配套开发，商品房开发，使社区逐步成熟，周边土地升值，使周边土地变成了二次开发 房产二次开发：商品房开发，随周边成熟升值 通过分片土地，土地分次开发，旅游、酒店、商业、学校、商品房的等相关配套的公共设施配套的完善，使一次又一次实现增值;“旅游＋地产”商业模式创新：参与方价值变化;“旅游＋地产”商业模式创新：利润模式变化（1）;“旅游＋地产”商业模式创新：利润模式变化（2）;“旅游＋地产”商业模式创新：资源能力变化;华侨城：“旅游＋地产”商业模式创新归纳总结（后续）;华侨城：“旅游＋地产”商业模式创新归纳总结（续前）;本报告共分5部分，您现在阅读的是;北京华侨城项目简介;北京欢乐谷＋北京维吉奥商业广场＋主题居住区;北京华侨城项目是典型的“旅游＋地产” 商业模式;本报告共分5部分，您现在阅读的是;华侨城“旅游＋地产” 模式经历了摸索、成型和发展三个阶段;华侨城“旅游＋地产模式”已经衍生出欢乐谷模式、三洲田模式、欢乐海岸模式三种具体的模式;华侨城：“旅游＋地产”商业模式评价;谢谢阅读！