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* * :选择好未来,拥有好未来! 好未来学生辅导中心 河南工程学院 创业基础课 第十组团队创业计划书 创业宣言 ENTREPRENEURSHIP SPEECH 随着社会的发展，教育体制的改革及各种新型制度的形成，各行业的竞争日益激烈，就业比例严重失调，对人才素质的要求越来越高，越来越多的学生及家长更加关注学习成绩的提高和文化知识的储备。促使学生在面临巨大的考试压力下提出开设第二课堂的要求，他们更多地需要除课堂以外的学习补充。根据我们的调查有90%的家长愿意为孩子支付额外的补习费。另外有80%学生喜欢小班教育或一对一辅导。尤其是中小学生辅导这一块被好多教育机构所忽视，现在慢慢重视起来却没有相应的机构，这种现象现在已经成为一种趋势，小学生教育具有巨大潜力。 目录 Contents 团队介绍 （我们是谁） 服务与运营 （我们做什么） 市场分析 （市场需求点） 营销方案 （我们怎么做） 财务与融资 （商务合作方式） 市场分析 （第一部分） 目标市场分析 行业分析 竞争对手分析 延时符 市场规模 8000亿人民币 教师规模 800万人 学生规模 1.37亿人 合格机构 20% 目标市场： （1）中小学文化课培训：对在校学生所学这些课程有：语文、数学、英语； （2）英语培训：主要课程是中小学英语课程。 （3）目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般上班族。这部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度相对较低，愿意多出一部分钱享受较好的服务。 竞争对手 文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响。 目标市场和 竞争对手分析 市场比率图 35% 家长 比例 支出上限是家庭可支配收入的20% 愿意将收入的一半用于孩子的课外辅导 26% 家长 比例 30% 家长 比例 给孩子报班花多少钱都愿意 目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。学校教育深入人心，辅导班热浪涌起。许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。 行业分析 行业分析 服务与运营 （第二部分） 服务介绍 延时符 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 服务性质： 对一至六年级进行辅导 02 服务类型： 小学生辅导班 01 师资力量： 拥有丰富的教学经验 03 服务特色： 提供伙食、包接送 04 服务介绍 营销方案 （第三部分） 市场需求点 核心竞争力 服务介绍 延时符 用户定位 盈利模式 宣传计划 2 1 3 4 5 6 市场 需求点 目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。学校教育深入人心，辅导班热浪涌起。许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。 为此，我们的市场定位是：专注于小学生辅导，在发展中不断探索、研发，进而形成自己的教育品牌。最终让市场资源，与我们的教育资源匹配。 市场需求点 1 2 3 4 5 6 用户 定位 家长在选择辅导机构会有多方面的考虑，考虑因素从高到低排序依次为：教学质量与效果、教学口碑、教学内容的针对性、师资水平、机构品牌知名度、交通便利、课程价格。 目标客户群：中等收入者，年龄在30-35，工作状况：一般上班族。这部分的消费者更加注重教学质量，对价格的敏感程度相对较低，愿意多出一部分钱享受较好的服务。 用户定位 1 3 2 4 5 6 核心 竞争力 竞争能力：我们辅导班不仅提供午饭，还提供上下学的接送服务，为家长省心。出行安全方面，我们联系的是专门的公交车公司，家长们完全可以放心将孩子送到我们辅导班。 我们拥有专职的教育人员，50人，其中8人毕业于国内知名师范学校，2人外聘的资深小学生教育专家。企业主要的业务是，辅导1-6年级学生，为了方便学生，也方便家长，我们提供接送、中午管餐的服务。负责接送的是专业人员，具有丰富的驾驶经验