增员的N个理由.ppt

内容大纲 增员的意义 增员的十大理由 增员的意义 增员是“年交”，销售是“趸交”！ 增员让保险之路不再孤单； 增员使保险事业稳健成长； 增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）； 苦力阶段 借力阶段 影响力阶段 个人发展 寿险行销赚钱的方式 务业员 零售商 业务主管 批发商 批发商的利润永远大于零售商 组织发展的理由之一 惟有组织发展才能使你的收入高而稳定 借助别人的成功来成就自己的成功 组织发展理由之二 象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是； 一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军； 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来； 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员； 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2022年2月25日星期五2022-2-252022-2-252022-2-25 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2022年2月2022-2-252022-2-252022-2-252/25/2022 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022-2-252022-2-25February 25, 2022 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2022-2-252022-2-252022-2-252022-2-25 没有组织的人将失去收入,后顾有忧 发展组织的人收入无忧, 怡然自得 组织发展的理由之三 每个人都会生病和衰老 组织发展理由之四 发展组织是为自己积累养老金； 增员是为自己涨工资； 发展组织是年轻是为年老时作准备； 发展组织可以造福子孙； 组织发展的理由之五 业务员 做寿险的 业务主管 做寿险事业的 营业部经理 寿险行销企业家 组织发展的理由之六 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情； 当主管没意思是因为组织太小； 团队人数少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战； 团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战； 组织发展的理由之七 鼓励1+1增员； 提倡1+4增员，有机会进一步晋升； 组织发展的前提 量 组织发展的理由之八 增员一个人也许不能当主管，但一个人都不增就永远不能当主管； 每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来； 人人都要当主管 组织发展的理由之九 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事； 一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”； 所谓不可能，就是等着我们去实现 组织发展的理由之十 普通人做出不普通的事 成功的秘诀是 做一件正确的事： 不顾一切地增员发展 所以我们说增员： 增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命 增员的关键是观念，而非技巧！ 观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！ 让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧