处方药销售流程.ppt

处方药销售流程;一、 开发医院 完成进药二、 找准目标 促销上量;开发医院 完成进药;如何对医院内部环境进行调查;如何对医院内部环境进行调查; 产品进入医院的形式 ;产品进入医院的程序;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;相关点滴(一);相关点滴(二);粗暴型解决方法;亲和型特点及解决方法;真实案例1;相关点滴(三);真实案例2;找准目标 促销上量;WHO:找谁用我的药呢?;WHY:医生为什么用我的药呢?;医生的需求点在哪里？;医生的需求点在哪里？;我们的优势;WHAT:医生给病人用？药呢;如何使医生对你产生兴趣;WHEN:医生？时候处方我的药呢;WHERE:病人在哪里拿药呢?;HOW MANY:到底有多少病人能用我的药?;必要的提示