培训技能及会议管理.ppt

培训技能及会议管理; 人与人之间最需要 做的是沟通的工作;销售就是沟通; 这是一个沟通的时代， 而不是比声音与拳头的时代 透过沟通 冷战时期结束了； 透过沟通 不流血的民主达到了； 透过沟通 人际的冲突能平和的化解。 亲子不沟通，孩子变成街头游童！ 夫妻不沟通，双人枕头同床异梦！ 朋友不沟通，鸡同鸭讲关系疏松！ 师生不沟通，校园悲剧层出不穷！ 劳资不沟通，伙计员工引起内讧！ 同事不沟通，工作学习做无用工！ 我们不沟通，大好前程自己葬送！ ; 沟通的好处;沟通的种类; 为了设定的目标，把信息， 思想和情感在个人或群体间传 递，并达成共同协议的过程。;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”?? 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;培训是一种团体沟通;你是一个优秀的培训师;内训师的角色与定位;重要概念? 培训是为了帮助学员建立内在的对成长、发展的渴望， 唤醒其内在潜能，而不仅仅是传授知识? 培训不是帮学员解决所有问题，而是帮其自己从问题 中走出来? 学员参与是最快速而最有效的方法? 不易被拿走的奶酪? 培训是福利也是投资，培训投资同样有风险 ;? 重要概念? 培训是企业挖掘自身资源的手段? 有奖励的培训更有效? 培训是持续、循序渐进的过程? 培训方法多样? 全员培训与重点培训相结合? 培训不是万能的，不培训是万万不能的; 培训与教育差异比较表; 培训形式1) 按培训的目的分： 适应性培训（入行、应知应会、提高）、知识、技能提升与更新培训、前瞻性培训?2）按培训对象分： 终端用户培训（A/B/C）、经销商培训（专职经销、养殖兼经销)3）按培训内容分： 知识、技能、思维、观念、心理? ; 内训师的角色 ? 知识技能传递者－指导者 ? 学习促进者－领导者、专家 ? 学习评估者 ? 资源协调者－沟通者 ;内训师的影响;内训师的影响;内训师应具备的条件;内训师工作特征;内训师素养;内训师素养;总 结;成人学习的特点 ;重要概念 ;重要概念;重要概念;未成年者与成人学习的比较  – 学习特质与差异 ;未成年者与成人学习的比较  – 学 习 活 动 的 差 异;成人学习者的特点 ;成人学习者的特点;成人学习者的特点;成人学习者的特点 ;成人学习者的特点;成人学习者的特点;成人学习者的特点;社会特点 成人扮演多重角色 常感时间不够用 多重需要造成多重学习目标 角色常改变，压力大 不断学习以胜任新角色 对时间的看法 青少年???积累，延后使用 成人：剩余，立即使用 重视教材内容与现实生活的联接 鼓励活到老，学到老 ;成人学习者的特点; 成人学习的特点 ? 有学习动机时，才会学得好 ? 记忆力差，理解力佳 ? 喜欢双向沟通 ? 重趣味,但需与训练目标相结合 ? 看重信任与尊重的氛围 ? 不能持久学习 ? 自我防卫心理较强;影响成人参与学习的因素;影响成人参与学习的因素;培训六步法;培训六步法;成人学习的原则 ;成人学习的原则 ;成人学习的原则;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则;有效的成人教学原则 ;有效的成人教学原则 ;总 结 ; 培训课程的结构 ? 课程引言－开场 ? 课程主体内容 ? 课程总结; 开 场  要求：微笑上台，静止3--5秒钟 合理站位 目光与学员接触 自我介绍 破冰 ; 课程主体 * 将内容细分，逐一讲解* 确保学员领会* 双向沟通* 经常小结; 课程总结 * 要