增员专题分享.ppt

增员是今天不做 来日后悔的事;为什么要增员 增员者应有的心态 到哪里去增员; 不愿增员的理由;盲点：;一叶障目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。;人心 就像 降落伞 只有在 打开 的时候才 有用;把树叶移开， 把心儿打开， 把脚步迈开。;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;寿险营销为什么会有增员？;我们凭什么赚钱;寿险营销对生产关系的贡献;增 员;为什么我要增员;为什么我要增员;而这里;需要沟通的几个观念;1、日常性工作，要学会计算时间成本。 2、坚持去做，是成功的第一要诀。 3、成功吸引成功——人往高处走 4、助人成功——“伯乐”与“千里马” 5、重品质的观念——人品第一，宁缺毋滥 6、不要自我设限——敢增比自己能力强的对象 7、不是增不到人，而是：A、做得不够；B、讲得不好；C、选得不对；D、时机未到 8、敢于设定高目标，大胆规划未来，深信一切都能实现 ;当心中有爱， 天下无难事，;今天是全新的开始 我可以随心所欲的使用這赐予我的一天 我可以将之揮霍掉或好好善用它 而我所做的一切都是重要的 因为這是以我生命中的一天來换取的 当明天到來时 今天将如流水般一去不回 留下的只是我所换取到的 我對自己许下承诺，今天将会是 大有收获，正面积极，马到功成， 如此的为生命付出才是最有价值的。; 这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20;你要将通过一切方法得来的名单， 不加筛选地列在《增员100表》上。 注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。;把这些名单进行初步过滤， 摒弃那些明显不适合的人， 将剩余的名单转入《准增员跟进表》中。 ;尽量详细地记录准增员的信息， 再好的脑子也比不上一个本子。 完整的记录还能帮助你以后回顾那些暂时没被成功增进来的人选， 或者找出一些情况发生变化的人员。 除此之外，记录还可以帮助你统计增员工作效率。;将初选合格的名单转入《工作日志》，安排时间与准增员面谈。;二、增员来源 ;直接增员方法是最常用的增员方法， 你的绝大多数准增员名单都将从以下渠道获得： 个人接触 寿险顾问/公司内勤推荐 影响力中心 特定目标市场;间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获得准增员名单提供辅助作用。 利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为你找到准增员名单。 广告 直邮;（三）获取“理想准增员”名单的方法; 朋友、亲戚、熟人 嗜好、俱乐部、社交活动圈 商业伙伴 保户 找工作的人 其他推销行业的销售代表; 1）什么是影响力中心？ 影响力中心是指社交面广、对许多人有影响力的人。有效的影响力中心应该具备以下两个重要特征： 他们能够帮助你增员。他们知道哪些人合乎你的要求，同时他们对这些人有影响力。 他们愿意帮助你增员。能够帮助你，并不代表愿意帮助你，因此你要耐心地向他们解释寿险顾问的工作价值，这样他们才有可能愿意给你提供帮助。