早会、开动脑筋 提高拜访效率.pdf

晨会背景：许多伙伴拜访很多，收获却很少，觉得很累，但效益不佳，拜访效率 低。 经营主题：通过晨会经营使伙伴们了解拜访效率低的原因，找到解决的办法， 提高效率。 职场海报：“时间有限，人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做 最有益的事情”， “合理安排时间，就等于节约时间”，“时间抓起来就是金 子，抓不住就是流水。” ●大早会 【温馨晨迎】公司经理、组训在公司职场门外站立，向每一位来参会的员工 行鞠躬礼，问好。这既可以体现公司的良好风貌，又可以提振营销伙伴的精神， 鼓舞士气。 【晨操带动】“我真的很不错” 请一位对本操熟练的伙伴上台带操。可先给大家做一下动作分解。该晨操歌 词内容积极向上，很有启迪意义。 【晨会故事】效率的价值 一场罕见的洪水袭击了一个小村落，许多人被无情的洪水夺去了生命。一个 三口之家也是这场灾难的受害者，丈夫在洪水中救起了自己的妻子，而他们十岁 的儿子却被淹死了。有些人对那个男人的选择产生了疑问。在突如其来的洪水面 前，丈夫挽救了妻子的生命，而放弃了他们的儿子。“难道在灾难来临的时候， 孩子就应该成为被舍弃的对象吗？” 一家报社的记者路过此地，听说了此事。他很想知道：如果你只能救活一个 人，究竟应该救妻子还是救孩子呢？妻子和孩子哪一个更加重要？于是他专门去 采访了那个丈夫。 “我根本来不及想什么，当洪水到来的时候，妻子就在我身边。于是我就抓 住她拼命地往山坡游。而当我返回去的时候，儿子已经不见了。”他痛苦地回忆 着。 启示：抓住离你最近的目标，你才有可能体现效率的价值。故事主人的选择 无可非议，在当时的情形下，救活一个，胜过失去两个。面对洪水，他可以做到 的就是紧紧抓住离自己最近的妻子，这是最为现实和明智的，同时也是最为有效 的。 做自己力所能及的事情，是简单有效的选择。在营销拜访前，事先订立切实 可行的计划，然后心无旁骛地认真做好身边的每一件事情，只有这样，你的工作 才是最有效率的。 【晨会游戏】“大瞎话” 由一人蒙上眼睛扮“盲人”，坐在“盲人”左侧的人开始不断地指在座的每 一个人。当他指向其中的一个人，就问“盲人”，“这个行不行？”“盲人”如 果说不行，就继续指下一个人。知道“盲人”同意的时候，被指的那个人就是被 游戏选中的人。“盲人”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参 与的人不能告诉他。当然，被选中的也可能是他自己。“盲人”要出一个题目或 者指定一个节目，要被选定的人去完成。 【感性时间】“向时间要效率，向技巧要时间” 举例：我个人认为，营销员的每一次拜访都需要时间，长了就浪费，短了就 办不好事，需要恰到好处。对于营销员来讲，时间是极其宝贵的，所以，要考虑 怎样提高拜访效率，既然拜访离不开时间，那我们就要向时间要效率。 另外，拜访的技巧也会影响到效率，如切中主题的谈话，按区域拜访的计划， 按事情的轻重缓急来决定行动的先后顺序等等。 【晨会专题】“拜访效率是可以提高的” 有人一天做6个到十几个有效拜访，有人一天只能做一两个有效拜访，这就 是拜访效率的不同。拜访的效率不同，决定了工作成效的不同，前者硕果累累， 后者业绩平平。 实践说明，效益与效率是紧密相联的，没有效率就没有效益。所以，要想提 高效益就必须首先提高效率，保险营销的主要工作是拜访，所以，要想提高保险 营销的工作效益，就必须想方设法提高拜访的效率。提高拜访效率的前提是，拜 访要有质量，要保证拜访的质量。只有在确保拜访质量的前提下，才能提高拜访 的效率。 营销实践告诉我们，拜访的效率是可以提高的，有很好的计划性，有强烈的 时间观念，有抓住事物本质、解决主要矛盾的思想意识、工作态度和行动力，就 一定能够提高拜访效率。 ●二次早会 请每位伙伴在“请写下你今天的拜访计划”专用板面上写上自己当天的拜 访计划； 检查属员的工作日志，重点检查当天拜访是否具体详细，提出合理化建议； 为属员们提供一些可以提高拜访效率的名人名言和警句； 组织大家进行如何提高拜访效率的讨论和模拟演练； 为大家选读一篇提高工作效率的好文章，或者某位优秀营销伙伴的事迹； 对长期拜访效率低、上单率不高的伙伴进行有针对性的辅导。 辅导属员提高拜访效率参考话术 属员：我总是觉得很忙，也尽力多去拜访，但到头来还是效率不高，这是为 什么？ 主管：许多伙伴有像你一样的感受，