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公司销售及管理办法 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 2009年青岛分公司考评规定(草稿版) 在08年政策的基础上，按照公司增收节支、开源节流的整体部署，为进一步 鼓动和激发全体员工的积极性，在把青岛公司销售平台建设好同时，09年完成净 利润100万(按照回款收入计算)，扣除应承担的资金占用成本以后，净利润60万 元;自有产品签单最低额度为750万，自有产品回款最低额度为600万(按照结算价 与股份公司的结算回款)的任务，制定以下配套政策。 一、 任务及基本薪资 销售人员的薪酬=基本薪资+绩效薪酬。 基本薪资设1500元/月、2000元/月，2300元/月，2800元/月四个层级。根据 年度承担的任务数决定一季度基本薪资;如果一季度不能完成表一,表二或表三中规 定的最低任务数，则二季度基本薪资按照1500元/月发放;如果上半年完成规定的 最低任务数，则三季度按照年初确定的基本薪资发放，如果完不成最低任务数，第 三季度按照1500元/月发放;上半年完成最低任务数，但由于一季度没有完成最低 任务数，在二季度缓发的基本薪资，暂时不补发，待年终统一决算;如果1-3季度 统算完成最低任务数，第四季度基本薪资按照年初确定的基本薪资发放，但以前由 于没有完成最低任务数，缓发的基本薪资，暂时不补发，待年终统一决算;如果1- 3季度统算没有完成最低任务数，则第四季度基本薪资按照1500元/月发放;年终 对全年业绩进行考核，根据完成情况，按照表一，表二或表三的规定，确定全年应 发基本薪资。即:应补发基本薪资=应发基本薪资-已发基本薪资。对完成任务较差 的，按照当地最低生活标准发放基本薪资。 市场部设计院信息员的薪酬=基本薪资+上图绩效奖金+信息项目中标提成。 基本薪资固定为 2000 元整。对应上图基本任务 2000KW。 表一、销售一部基本薪资标准和任务 1\工资构成 工资=考核薪资+绩效薪资+ 目标完成奖金 2\考核薪资的确定 (2%) 考核薪资根据前 6 个月的平均主机回款额二个月确定一次 (不足 6 个月的，根 据工作情况确定;考核时间不包括试用期)。 主机回款额=实际回款额×(主机合同额/合同额) 主机合同额=合同额-(电池结算价+主要非标配件结算价) =合同额-(电池成本+主要非标配件成本)×(1+5%) 考核薪资具体标准如下: 第 页 共 13 页 1 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 部门职责: 1\销售一部负责华天 EPS 青岛及周边区域的市场开拓; 2\销售二部负责代理产品青岛及周边区域的市场开拓; 3\销售三部负责电能质量综合治理产品青岛及周边区域的市场开拓; 4\市场部负责全线产品的设计院信息搜索及相关的市场宣传工作;(暂归一部管 理) 共 13 页 2 第 页 山东山大华天科技股份有限公司青岛分公司 以毛利贡献为考核指标,为 200 万元，销售三部以毛利贡献为考核指标,为 30 万元.青岛分公司毛利贡献合计为 230 万元。其中 100 万为纯利润，60 万为公摊费 用，70 万元为销售人员工资总和(提高销售人员收入，同时严格控制大额费用支 出，确需发生劳务费用，需事先请示，经公司核准后执行，且严格执行公司关于劳 务费用的标准，超过标准，宁可放弃业务的发生)。 3、区域划分: 销售一部: 于海生:青岛 EPS 市场及重点项目及部分低压配置厂(海润,丰泰,德昶等) ,城阳区,莱西市) 陈敏(市南区 李春晓 (崂山区,开发区,胶南市) 李阿南 (四方区,胶州市,平度市) 王鹏鹏 (市北区,李沧区,即墨市) 丛琳 (各民用,公共设计院,电力设计院,各县级设计院,消防局,审图办,人防办) 销售二部: 梁悦帅与魏学刚为第一组【分管政府 (劳动局,住房,公用事业局等),研究所,外 资企业,汽车厂,金晶玻璃等企业,公检法,国地税】; 邢照燕与王继祖为第二组【分管金融, 国信和城投等政府工程,海洋 (海洋渔业 局,北海分局),广电,通讯,部分集成商(海信网络,科发,阿波罗,北大青鸟等)】; 颐中,青啤,港务局,电力,铁路等大型 徐勤瑞与姜明清为第三组【分管海尔,海 信, 企业】; 马金勇,王家宝,冯英豪为第四组【分管分销商,中小型用户,医院,教 育,外贸公司,集装箱公司,青岛市各工业园企业】; 第 页 共 13 页 3 山东山大华