故事式行销培训课件资料.pptxVIP

故事(gùshì)式行銷 本內容摘錄自《天下(tiānxià)雜誌》 286期─為產品說故事 ３分鐘學行銷 第一页，共十二页。 這些品牌(pǐn pái)有什麼共同特色？ 可口(kěkǒu)可樂 LEVIS牛仔褲 愛維養（evian） 海洋拉娜 HP NOKIA 第二页，共十二页。 他們背後都有一個讓人印象深刻(shēnkè)的故事 LEVIS— 靈光一閃將賣不出去的帆布，縫製為淘金客的長褲，帶動了一世紀的流行…… 可口可樂— 1886年一個美國人在自家後院調配出的「神秘配方」，成為全球50億人口的飲料…… HP— 1939年兩個剛從史丹佛大學畢業的年輕人，在車庫以“rules of garage” 精神創立HP，他們是第一代的矽谷英雄…… 海洋拉娜— 1964年一位全臉被灼傷的博士，靠著海底(hǎi dǐ)深處的海藻嫩芽，重新恢復昔日模樣…… 第三页，共十二页。 說故事(gùshì)為什麼有用？ 我們處在一個市場供過於求、促銷訊息太多的年代(niándài)，顧客要的不只是商品，更期待在消費中自我實現 為產品找故事、建立情境，比減價促銷更為有效 故事本身就是娛樂、導引、告知和說服的最佳工具 第四页，共十二页。 故事(gùshì)要怎麼說，才能打動群眾？ 故事(gùshì)式行銷─成功四關鍵： 先告訴消費者「你是誰」 幫消費者找出「他們是誰」 連結消費者的真實感 讓消費