苏宁电器陈江店开业方案.pdfVIP

苏宁电器陈江店开业宣传方案 一、背景分析： 以民主革命先驱廖仲恺的故乡闻名的陈江，是惠州城区第一个工业领域的广东省技术 创新（灯饰产业）专业镇，位于惠州市西南部，距离惠州市仅有十几分钟的车程，南临深 圳，毗邻大亚湾、东莞，是惠州重要的城乡结合带，地域总面积83 平方公里，辖11 个村 （东江村、澄海村、青春村、东升村、陈江村、胜利村、五一村、观田村、石圳村、幸福 村、社溪村）、2 个社区 （曙光社区、甲子社区），总人口18 万人，其中外来人口15 万多 人。 二、消费群体 陈江镇是电子灯饰产业专业镇，其中灯饰产业链企业300 多家，从业人员4 万多人，陈 江灯饰产业实现产值 16.92 亿元；电子企业70 多家，电子产业实现产值314.73 亿元；电子 灯饰产业为陈江的工业支柱和经济命脉。曙光社区和甲子社区为陈江镇人口最密集的核心地 带，占地面积约12 平方公里，其余 11 个村均为农村，消费群体主要以农村中低端产品为主， 针对工厂务工人员的3C 类产品，以及针对工厂的团购工程单。 三、所处商圈分析 仲恺大道汇佳商圈介绍 促恺大道、甲子路、曙光路、陈江大道为陈江镇主要核心路段。形成以汇佳超市（仲恺 大道）→民乐福超市（甲子路）→汽车站（曙光路）为主的三角商圈。仲恺大道东向惠州市 区，西面东莞深圳，为公交车、私家车、商务车经过陈江的必经之路，我司陈江店位于主要 核心商圈仲恺大道的汇佳超市三楼，占地面积约 3500 平方米。距主要竞争对手“新世界电 器”约600 米，距民乐福超市约1 公里，离汽车站约2 公里。 四、家电市场分析 在当地比较大的家电卖场有新世界电器、民乐福超市，其主要为传统家电，电器商 品促销、广告宣传比较少，市场竞争不激烈，陈江镇消费者购买电器选择很有限，且日 常接触不到家电促销宣传的信息，购买习惯多为有需求、经熟人介绍才去购买。苏宁陈 江店的开设，凭借全国连锁强大的品牌优势，广泛及有号召力的促销信息，可一举领跑 在当地的市场地位。 1 五、宣传思路 我司陈江店主要以中低端电器产品、工厂务工人员的 3C 类产品，以及针对工厂的 团购工程单为主，当地电器促销信息比较少，顾客选择空间小，无价格优势，销售主要 靠的是熟客为主。 我司宣传方法 1、 凭借我司强大的品牌优势、实惠的价格、丰富的礼品为宣传噱头，花车走遍大 街小巷、核心路段悬挂街道横幅、核心商圈悬挂临时开业巨馒、街道广告来快速发布我 司开业信息，体现我司品牌好、价格低、礼品多的优势； 2、 通过DM 点对点的投放，核心商圈固定人员定点派发DM，针对工厂进厂派发DM， 针对农村的挨家挨户派发DM；加强DM 落到实处的效果。 3、 陈江开往惠州的公交车，为陈江人进惠州的主要交通方式，人流广，可投放公 交车广告，全面覆盖陈江人群。 4、 平面媒体计划开业前1 天投放，以全城联动，共贺陈江店开业为由头，来拉动 惠州各门店整体销售。 六、投放计划 1、平面媒体：平面媒体的投放主要以带动惠州市区门店的销售宣传为主，主要在 惠州日报投放1/2 版，南方都市报1/2 版 8 月28 日 惠州日报 A2 半版 开业促销广告 8 月28 日 南方都市报 A5 半版 开业促销广告 合计 2、户外广告： 在当地第二大商圈——民乐福超市旁悬挂巨馒广告，费用6000 元/ 月。 3、公交车广告：陈江开往惠州的公交车广告（座椅靠背、司机后背展板、手拉杆、 车身后面玻璃、车内LED 屏），每部车 元/月，8 部共 元。 4、过街横幅：街道横幅在当地的广告宣传效果比较明显，计划发布80 条，主要悬 挂在仲恺大道35 条、甲子路20 条、曙光路20 条，发布时间为8 月20 日-9 月19 日。 针对街道横幅容易人为损坏等劣势，计划9 月6 日追加发布30 条，（费用： 元/条*105 2 条，共计： 元） 5、花车巡游:由于陈江镇相对比较小,花车巡游效果将比较好,能走遍陈江镇的每一 个大街小巷，计划每天3 辆,开业前15 天进行巡游, （9 月5