深圳波托菲诺-天鹅堡豪宅策划推广方案.pptVIP

[波托菲诺] -天鹅堡 2002.3—6月阶段推广建议案;一、前期广告效果分析及跟进： 二、下阶段推广内容 三、推广目标 四、阶段推广策略 五、推广策略--创意点诉求节奏控制 六、市场核心战术 七、媒介策略 八、媒体计划 ;一、前期(开盘—春节）广告效果分析及跟进;目前A、B、C己成交近80%，D栋成交25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例，主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。 目标客户群对项目有较好的知晓度，并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。 推广的重点比较集中。 [波托菲诺]及[天鹅堡]都有较强的概念在推广中使用。 ;前期广告宣传以项目整体形象为主，着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。 公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知，使春季销售达到新的高峰。 利用多方位媒体渠道，尤其是辅助媒体，包括在周边高尔夫球会的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料；在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。 通用各项参与性的公关活动，结合巧妙的促销工作，增加[天鹅堡]美誉度、新闻性，继续深挖口碑宣传的潜力。 同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响，创造总体市场中的市场细分，化解一、二期相互竞争。;二、下阶段推广内容;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ; 强势宣传与 整合推广;四、阶段推广策略;四、阶段公关活动规划;时 间;六、春交会活动;主力媒体报纸为主力之一，特区报为主、商报、南方都市报辅助，主要传达项目活动消息、传播项目特质，配合卖点刺激阶段的推广，同时增加部分珠三角地区目标客户的宣传。 电视广告将做为又一主力，以置业安居与地产视界的广告杂志为主。通过波托菲诺形象片与现楼实景拍摄相结合，以传递项目的格调为主。扩大社会认知度。此两个栏目滚动频度较高，费用较低，可考虑长期使用。 软文文章与新闻报道紧跟活动和事件发布，把握新闻的时效性，争取项目以较高的频率见报，保持一定新闻关注度与曝光率。 户外广告仍以深南路为主动线，但应加强靠罗湖、南山片区的攻势。 辅助媒体（航空杂志、高球杂志、世界经理人杂志）等把握系列广告发布，以形象诉求为主。 DM发布，建议制作“[天鹅堡]生活杂志”， 以[天鹅堡]实景照片为主要内容，以波托菲诺形象为核心。优势在于：价格便宜，信息量大，目标客户群针对，具有保存性。 ;1 2 3 7 8 14 15 21 22 28 29 4 5 11 12 18 19 25 26