营销提报汇总07年前57营销策划总体报告.pptxVIP

PART-1 　策划总体思路 PART-2 　营销核心思想 PART-3 　企划推广策略 PART-4 　销售案场策略 PART-5 销售模式策略 PART-6 　蓄水策略详述 PART-7 　整盘营销策略 PART-8 　阶段营销详述;PART-1 　策划总体思路;9号地整盘10200元/平米（精装） 相对高度，绝对高度，都是天津第一梯队豪宅价格 完成9号地80%的销售目标 实现16—18亿销售额 必是天津楼盘销额NO1 销售速度必须超过250套/月，速度绝对第一 将“不可能”尽力变成“无限接近可能”;分解目标——价格分析 本案价格为区域领导标杆价格，实现此价格需要具备: 占有资源唯一性 多种高附加值 需要市场高度认可（工程形象与品质表现到位） 符合“动销滞后”的基本规律 ;分解目标——速度分析 本案销售的去化速度与北京和上海有所不同 是天津市豪宅市场基本销售速度的3-5倍 考虑总价区间的有利化，仍然是基本销售速度的2-3倍 豪宅???销需要较长时间铺垫蓄水，属持续型销售;新战略下的市场进入;我们发现本项目的综合资源系统非常庞大 但是多元化的资源在整合运作中次序杂乱 在既有资源的利用上 没有经过有效集成而形成系统化综合优势 甚至有部分资源因为挖掘利用不足 造成了非常可惜的流失和浪费 我们建议中新集团 中新城上城项目综合资源的梳理和整合势在必行;整合营销硬资源