财智大厦形象方案.pptxVIP

财智大厦形象方案会计学第1页/共44页形象定位要解决的问题：1、怎样在竞争中树立差异化形象，超越对手2、怎样赢得目标买家的认同3、怎样通过项目提升发展商的品牌第2页/共44页形象定位关键点：寻找独特的、能引导市场的销售主张第3页/共44页真正能引导市场的销售主张，必须从市场的需求出发所以，我们要改变不顾市场自说自话的定位思维模式，从目标买家的需求入手寻找销售主张第4页/共44页从项目可自住、可商务、可投资的产品特性来看，我们的潜在买家有：自住客户、商务客户、投资客户第5页/共44页生色认为——面面俱到即面面俱不到，广告要集中力量攻打最主要的目标！从项目的“办公为主、公寓为辅”的产品特色，以及目前“住宅禁商”的政策形式和市场特征来看，我们的最主要目标买家是商务客户，他们将提供60％以上的购买力。因此我们的推广力量主要对准——商务客户第6页/共44页商务客户： 中小企业，处于企业高速增长阶段,实力相对不强。 灵活应对市场的变化，不放过任何一个有助企业成长的机会。 “住宅禁商”政策下，经营执照年审和注册受影响，成本增加。 渴求投资成本低的商住皆可的物业，间隔灵活，空间可大可小。针对他们的特征，我们可以将其称为：活力派企业第7页/共44页“蓝色巨人”IBM说：充分运用公共资源，能增强企业的实力，灵活应对市场变化作为成长型企业，我们的目标买家充满活力，但由于自身实力的因素，他们在选择办公空间时，有更高层次的需求第8页/共44页他们寻求最好的商务环境“餐饮巨头”麦当劳认为：选择正确的地方，你就成功了一半！良好的商务环境，能有效聚合优势资源，能直接面对企业的目标市场，是企业成长的首要前提。第9页/共44页他们寻求最适合的商务平台“企业梦工厂”惠普认为：商务平台，应该为企业做加法！良好的商务平台，能充分树立企业的形象，能有效的降低商务成本，又能灵活应对企业不同阶段的不同需求，是企业成长的必要因素。第10页/共44页他们希望充分掌握公共资源，弥补自身的不足他们希望商务环境能帮助他们的成长，提供推动力他们希望有外力为财富增长加速第11页/共44页所以，我们的销售主张是：为企业成长加速!第12页/共44页项目的优势，能否支撑我们的销售主张？第13页/共44页地段优势： 紧邻客村立交，广州大道南第一站，“南拓”桥头堡 会展商圈、珠江新城CBD、中大高校圈、中大专业市场商圈交汇于此，商务氛围蓬日渐浓郁 海珠新政府即将搬迁至此区域，成为江南新行政中心，提高企业报批、办证等行政事务效率海珠商业、行政交汇中心聚合优势资源，满足企业紧靠目标市场的需求第14页/共44页交通优势： 广州大道、新港路两大主干道交汇于此，纵横十字贯穿全城 地铁2号线鹭江站上盖，2、3号线地铁交换站客村站近在咫尺，双地铁连接全城商务、商业坐标双干道、双地铁，立体交通网络连接各大商圈，加快企业应变市场的速度第15页/共44页产品优势： 面积60～140㎡，灵活间隔，满足不同规模企业，企业不同阶段的不同需求 豪华大堂、电梯间等公共区域设计，树立企业形象 独立空调，既可节省企业成本，又能满足7×24小时办公需求 外部网络会员单位支持，集约化办公环境，帮助企业整合资源灵活空间、自由时间、商务服务帮助企业整合资源，节省企业成本第16页/共44页功能优势： 办公为主，公寓为辅，商业/办公/住宅一体可自住、可商务、可投资多向功能满足不同需求第17页/共44页为更好的满足目标买家的需求，我们建议项目能加强优势提供专业商务服务，比如提供翻译、公共秘书、代办工商、税务、年检等行政事务服务提供时租式服务，比如商务车队、礼仪等完善公共商务资源，比如大型会议室、投影室等鉴于我们的目标买家相当部分来自周边专业市场，可考虑为他们提供时租式商品展览室，完善会展式商务功能完善软硬件，一切以为企业成长加速为标准第18页/共44页从项目优势来看，我们能满足成长型企业的大部分需求，提供有力的推动，为企业成长加速借用物理学原理，我们能为这个加速度提供：第19页/共44页资源向心力——会展商圈/珠江新城CBD/中大商圈，多维核心聚合全城资源财富辐射力——广州大道/新港路/地铁2号线，立体交通贯通财富焦点第20页/共44页企业助推力——灵活空间/自由时间/商务服务，活性平台助推企业成长资本应变力——自住/商务/投资，多向功能引领资本格局第21页/共44页总结前面的分析，我们决定将项目定位为：广州大道南第一站·活力派企业基地第22页/共44页明确我们的销售主张，给项目的推广一个有力的口号：优势核芯 · 知本加速度第23页/共44页推广语阐述：优势核芯——表明项目是多项优势的集合，“核芯”体现项目 位于三大商圈交会点的地段优势，又比喻项目 为企业提供强劲动力。知 本——知识与资本的简称。用成长型企业熟知的描述， 承接项