经销商分级管理制度.docxVIP

经销商分级管理制度 为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局， 集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。 2、范围 本制度包括所有已签定合同的经销商。 3、职责? 3、1销售部为本制度的归口部门。 3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。 3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。 3、6生产调度科负责产品发货的调控。 3、7总经理负责本制度的审批。 4、内容 4、1经销商的分类 4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、 B 、 C三类。 4、2A类经销商 4、2、1A类经销商条件 4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。 4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。 4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。 4、2、2A类经销商配合事项 4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。 4、2、2、4终端宣传物料利用率100% 4、2、3公司给予A类市场支持 4、2、3、1优先发货。 4、2、3、2广告投入2-4%。 4、2、3、4终端宣传物料优先投放。 4、2、3、6为经销商提供培训支持。 4、2、4、1建立A类经销商图，根据区域动态及时更新图（覆盖三级市场）。 4、2、4、3协助经销商开发商超并参