贷款电销成功案列分享.pptVIP

电销成功案列分享;案列总结1 一个保单的客户，申请了平安和大数两个银行。客户没有公司，帮他挂靠了一个单位，电话也是我们来接听，平安的第三方收款凭证也是我们来提供。客户第一个平安放款完后，第二个大数银行客户去签约放款之前，这个时候想加客户的费用。跟渠道确认好了，放款的时候客户还收不到短信，刚好放款的时候是礼拜五，下个礼拜一才能到账。礼拜五晚上的时候就琢磨着怎么跟客户讲增加费用的事。微信告诉客户款放不下来了，需要给银行客户经理包点红包5000块,刚开始客户纠结很不情愿给，后来反复沟通之后才勉强同意了 奇葩案列——在客户同意的同时收到了银行的放款信息。此时是好事没搞成，坏人被发现了。周末两天不跟客户聊结算的事，就约他过来结算。一直纠结怎么去圆这个谎，还能把这笔多的费用收到。客户过来结算的时候就跟公司同事演了一出苦肉计，将错就错，咬死是我们垫了红包钱你的贷款才放下来的，然后同事装成领导就在旁边骂我，说我办事不利，还不跟他打招呼，要我自己承担。刚开始客户极不接受多出来的费用，后来软磨硬泡，我也跟领导求情，假装快要哭了， 领导把我支开，单独跟客户讲我一个小女孩打工挣钱不容易，说公司承担一部分，客户出一部分。扣我的业绩，罚我的款。后来没想到在刷卡的时候客户反倒说算了算了我全出了。;成功案例2客户资质：房月供6230，已供2年，保单三份叠加25800，信用卡总额度73万，已用72万5、